Significato delle vendite lorde
La vendita lorda è una misura delle vendite totali della società, che si tratti di prodotti o servizi o entrambi segnalati da un'entità durante un determinato periodo, esclusi i resi, gli abbuoni, gli sconti e gli sconti. È anche chiamato vendite di punta. In termini informali, possiamo dire che sono i ricavi dei prodotti che sono usciti dagli scaffali e hanno raggiunto i clienti. È un valore lordo, il che significa che non prende in considerazione nessuno degli aggiustamenti.
Come calcolare le vendite lorde?
Sommare il valore della fattura di tutti gli articoli venduti durante il periodo specifico. Calcola il valore di vendita in base al prezzo di vendita prima di detrarre sconti, riduzioni, resi o qualsiasi tipo di indennità. In questo modo, arriveremo al valore di vendita più alto dell'azienda.
La formula delle vendite lorde può essere rappresentata come di seguito:
Formula vendite lorde = somma di tutti i valori nelle fatture di vendita
Esempi di vendite lorde
Vediamo ora degli esempi per calcolare le vendite lorde.
Esempio 1
Calcola le vendite lorde dai seguenti dettagli della fattura riportati di seguito:
- Fattura 489 - Le vendite nette sono state di $ 400 . Tuttavia, su detta fattura è stato concesso uno sconto di $ 100 .
- Fattura 490 - Le vendite nette dopo la restituzione della merce erano $ 45 . $ 5 di merce sono stati restituiti.
- Fattura 491 - Una scarpa aveva un piccolo difetto. Dopo l'indennità concessa, l'importo totale pagato dal cliente era di $ 60. Al cliente è stata concessa un'indennità di $ 10 per il difetto.
Soluzione:
Innanzitutto, calcoleremo le vendite per ciascuna fattura.
Fattura 489
- Vendite lorde (Fattura 489) = Vendite nette + Sconto
- = $ 400 + $ 100
- = $ 500
Fattura 490
- Vendite lorde (Fattura 490) = Vendite nette + Rendimento delle vendite
- = $ 45 + $ 5
- = $ 50
Fattura 491
- Vendite (Fattura 491) = Vendite nette + Indennità
- = $ 60 + $ 10
- = $ 70
Ora il totale sarà -
- = $ 500 + $ 50 + $ 70
- = $ 620
Pertanto, le vendite totali sono $ 620.
Esempio di vendita lorda n. 2
Se un'azienda registra ricavi da vendite di $ 3 milioni come vendite, la società registrerà questo come le vendite della linea superiore.
Nello stesso esempio, se consideriamo che l'azienda consente uno sconto dell'1% sulle vendite, ovvero $ 30.000 e rimborsa $ 10.000 a causa di garanzie, resi, ecc.
Anche in questo caso, le vendite superiori sarebbero le stesse di $ 3 milioni, ma la cifra che prenderebbe in considerazione tutti i fattori di cui sopra sarebbe il fatturato netto. Le vendite nette, quindi, sarebbero = $ 3.000.000 - $ 30.000 - $ 10.000 = 2.960.000.
La maggior parte degli investitori di solito si confonde con termini come vendite lorde, entrate e vendite nette. Analizziamo ora le differenze tra i tre termini.
Vendite lorde vs entrate
Poiché le vendite dal blocco principale delle entrate totali alla società, vendite e entrate sono i due termini che vengono spesso utilizzati in modo intercambiabile. Ma c'è una leggera differenza. Cerchiamo di capirlo con l'aiuto di una tabella che riassume le differenze tra i due.
| Sr. No | Vendite lorde | Reddito | |
| 1 | È il reddito totale generato da un'azienda dalle vendite dell'azienda. | Reddito totale generato da un'azienda; | |
| 2 | Vendite lorde = Unità vendute * Prezzo di vendita. | Entrate = Vendite + Altre entrate | |
| 3 | Indica la capacità di vendita dell'azienda sul mercato. | Le entrate indicano la capacità dell'azienda di allocare risorse, investire denaro e guadagnare di più. |
Vendite lorde vs vendite nette
| Suor n | Vendite lorde | Vendite nette | |
| 1 | Sono il valore totale delle vendite senza alcuna detrazione. | Le vendite nette sono il valore delle vendite totali al netto delle detrazioni dal lordo. | |
| 2 | È una cifra "lorda" e quindi sarebbe di valore superiore rispetto alle vendite nette. | Le vendite nette sono il totale al netto di rimborsi, sconti, abbuoni, ecc. | |
| 3 | Inutile dire che dipende dalle vendite avvenute durante l'anno e non dalle vendite nette. | Dipende dalle vendite lorde poiché deriva dalle vendite nette. | |
| 4 | Vendite lorde = Unità vendute * Prezzo di vendita. | Vendite nette = Vendite - Tutte le detrazioni richieste | |
| 5 | Le detrazioni includono le spese operative, ovvero le spese operative vengono detratte | Le detrazioni includono le spese non operative, ovvero le spese non operative vengono detratte | |
| 6 | Sebbene chiamato come le vendite di punta, fornisce un'immagine leggermente meno accurata e fornisce un'immagine ingannevole delle vendite effettive dell'azienda. | Fornisce un'immagine molto più accurata delle vendite dell'azienda e della sua realizzazione dalle vendite. Questa misura è più adatta per essere conosciuta come vendite di alto livello. |
Presentazione delle vendite lorde nei conti
- Sono il primo titolo che possiamo vedere in un conto economico.
- Consiste in tutte le operazioni di vendita effettuate nel periodo indicato in voce di conto economico, sia mensile, trimestrale, semestrale o annuale.
- Sconti sulle vendite, abbuoni, resi e abbuoni vengono detratti nella riga successiva.
- Dopo aver dedotto gli sconti sulle vendite, i resi e gli abbuoni dalle vendite lorde, il dato di bilanciamento viene presentato nella terza riga come vendite nette.
Utilizza
Alcuni degli usi sono i seguenti:
- Viene utilizzato per calcolare il volume delle vendite in pareggio al quale i costi diventano uguali ai ricavi delle vendite.
- Viene utilizzato per varie funzioni gestionali e contabili.
- Gli obiettivi sono fissati al team di vendita e al personale di marketing, spesso in base alla cifra delle vendite lorde.
- Questa misura è importante per le aziende di vendita al dettaglio per presentare periodicamente le dichiarazioni dei redditi.
Limitazioni
Alcune delle limitazioni sono le seguenti:
- Il valore è fuorviante perché la quantità di dati di vendita presentati è sopravvalutata.
- Si tratta di una cifra che non è soggetta ad alcun aggiustamento, solo al termine del quale è possibile determinare il valore effettivo delle vendite. Per questo motivo, non è il valore di vendita più ricercato per il processo decisionale o per arrivare a conclusioni.
- Questo valore è rilevante solo nel settore del consumo al dettaglio in cui vengono effettuate vendite importanti.
- Il valore delle vendite lorde impedisce ai consumatori di determinarlo.
Conclusione
La somma di tutti gli incassi dalle vendite di un'entità non interessata da eventuali rettifiche è il fatturato lordo. Sebbene abbiano i loro usi nella contabilità, nella presentazione e nel pagamento delle tasse, non sono di grande utilità dopo che sono state calcolate le vendite nette. A prima vista, potrebbe sembrare buono, ma potrebbe essere prima di sconti esorbitanti, rimborsi, resi e aggiustamenti, dopo di che potrebbe non sembrare altrettanto buono. Quindi, le vendite nette sono una cifra leggermente più utilitaristica perché rappresenta il valore dopo la contabilizzazione degli aggiustamenti.
