Penetrazione del mercato

Significato della penetrazione del mercato

La penetrazione del mercato è calcolata come quanto il prodotto o servizio viene utilizzato dai clienti rispetto al mercato totale per quel prodotto o servizio ed è generalmente utilizzato come mezzo per creare una posizione nel mercato soprattutto nelle fasi primarie della creazione del business, che lo aiuta a stabilire e sviluppare una direzione per espandersi e raggiungere la crescita nel mercato.

La formula per calcolare la penetrazione del mercato in percentuale:

Penetrazione del mercato = (volume di vendita corrente / volume di vendita totale) * 100

Esempio di penetrazione del mercato

Cerchiamo di capire questa penetrazione del mercato con l'aiuto di un esempio del mercato degli smartphone.

Secondo le statistiche della ricerca Counterpoint , Apple è in testa con il 51% della quota di mercato degli smartphone in tutto il mondo, seguita da Samsung al 22%, Huawei al terzo con il 10%, OPPO al quarto con il 6% di quota al OnePlus con il 2%. Apple riesce quasi ogni volta ad essere al top con nuove strategie, introducendo nuove versioni, migliorando i prodotti, migliorando i prodotti, ecc.

Strategie per la penetrazione del mercato

Di seguito sono riportate le strategie per la penetrazione del mercato.

  • Strategia dei prezzi di penetrazione - La politica di entrare nel mercato a un prezzo basso e quindi stabilire il prodotto e infine aumentare il prezzo è chiamata politica / strategia dei prezzi di penetrazione.
  • Adeguamenti dei prezzi - Ridurre il prezzo per attirare acquirenti sensibili al prezzo nel mercato è una delle strategie importanti per la penetrazione del mercato.
  • Aumento delle attività promozionali: aumentando l'aspetto di un prodotto e mirando ai clienti più redditizi, la quota di mercato del prodotto aumenterebbe.
  • Miglioramento dei prodotti: ricevere il feedback dei clienti sul prodotto, quali miglioramenti desiderano in quel particolare prodotto rendendolo più desiderabile sul mercato lo renderebbe irresistibile.
  • Migliorare la tecnologia - Migliorare la tecnologia migliorando continuamente e massimizzando la produzione soddisfacendo così la domanda.
  • Aumento dei canali di distribuzione - I canali di distribuzione aiutano a migliorare la penetrazione del mercato raggiungendo più consumatori. Può portare a un aumento della consapevolezza del consumatore e migliorare la prospettiva del consumatore sul prodotto.
  • Servizio post-vendita - Fornire un servizio post-vendita ai clienti migliora la loro soddisfazione sull'utilizzo del prodotto mentre li porta a suggerire ai consumatori i prodotti della concorrenza che porta alla promozione personale.

Vantaggi

Alcuni dei vantaggi sono:

  • Crescita rapida: la penetrazione del mercato è il modo migliore per ampliare la base di consumatori. Quando vengono offerti prezzi migliori ai consumatori, la quota di mercato si espande facilmente rispetto a prima. Di conseguenza, la crescita dell'azienda avviene rapidamente. Inoltre, le strategie di vendita e marketing si rivolgono alla base di clienti garantendo un maggiore raggio d'azione.
  • Vantaggi economici - Se la penetrazione del mercato va bene come pianificato e sperato, porta a una moltitudine di vantaggi economici. Come risultato di prezzi inferiori rispetto ai concorrenti, più consumatori acquisteranno il prodotto, il che si tradurrà in maggiori profitti. Strategie alternative porteranno ad attrarre i clienti persi e creeranno un vantaggio sui concorrenti.
  • Affrontare i concorrenti - Uno dei maggiori vantaggi della penetrazione del mercato è combattere i concorrenti. I prezzi bassi porteranno i concorrenti a sforzarsi di rimanere nel mercato mentre noi ci evolviamo come leader di mercato. Superare le loro strategie con nuove strategie è l'affare.

Svantaggi

Alcuni degli svantaggi sono:

  • Costi di produzione non realizzati - L'abbassamento del prezzo del prodotto può portare a un aumento del numero di consumatori che acquistano il prodotto, ma porterà anche al mancato rispetto dei costi di produzione e quindi potrebbe causare perdite.

    Potrebbe diventare difficile per l'azienda che ha fissato prezzi più bassi con aziende più grandi.

  • Immagine aziendale scadente - Quando un'azienda produce più di un prodotto, l'abbassamento dei prezzi di un prodotto può portare a una cattiva immagine degli altri prodotti dell'azienda e, di conseguenza, la reputazione del marchio potrebbe diminuire.
  • Abbassare i prezzi del settore - Una volta che un giocatore riduce il prezzo sul mercato, anche gli altri concorrenti cercano di ridurre drasticamente il prezzo del prodotto in modo che i consumatori evitino di passare da un prodotto all'altro.
  • Mancanza di risultati - Un giocatore dopo l'altro può competere per vendere beni a prezzi inferiori. Ciò potrebbe portare a una riduzione totale del prezzo industriale del prodotto. Un'azienda dovrebbe piuttosto cercare di creare un posto nel mercato dei consumatori in termini di qualità e servizi piuttosto che ridurre continuamente i prezzi.

Conclusione

La penetrazione del mercato è quindi la misura utilizzata dalle aziende per valutare la quota di mercato del proprio prodotto. È una scala globale e di mercato che misura la portata della quota di mercato del prodotto. Ciò significa che se un'azienda ha una maggiore penetrazione nel mercato, significa che l'azienda è leader di mercato in quel settore.

Come abbiamo visto sopra, la penetrazione del mercato è calcolata come percentuale del mercato totale per quei prodotti. Esistono molte strategie per aumentare la penetrazione del mercato, come discusso in precedenza.

Tuttavia, qualsiasi strategia deve essere implementata con attenzione perché la strategia sarà implementata anche da un concorrente, il che porterà di nuovo a un cambiamento nella base di consumatori. L'attenzione deve essere rivolta al miglioramento della soddisfazione del cliente che aiuterà l'azienda a lungo termine piuttosto che solo una continua riduzione dei prezzi.