Elenco dei primi 10 libri di negoziazione di tutti i tempi
Per definizione, la negoziazione è il processo attraverso il quale due parti dialogano tra loro e raggiungono un risultato vantaggioso per entrambe. Di seguito è riportato l'elenco dei libri sulla negoziazione -
- Arrivare a Sì: negoziare un accordo senza cedere (Scarica questo libro)
- Contrattare per ottenere vantaggi: strategie di negoziazione per persone ragionevoli (Scarica questo libro)
- Arrivare a sì con te stesso: come ottenere ciò che desideri veramente (scarica questo libro)
- Non dividere mai la differenza: negoziare come se la tua vita dipendesse da questo (scarica questo libro)
- Getting Past No (Prendi questo libro)
- Ottenere di più: come negoziare per raggiungere i tuoi obiettivi nel mondo reale (Scarica questo libro)
- Genio della negoziazione: come superare gli ostacoli e ottenere risultati brillanti al tavolo delle trattative e oltre (Scarica questo libro)
- Perché le donne non chiedono: il costo elevato di evitare negoziati e strategie positive per il cambiamento (Scarica questo libro)
- Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade (Scarica questo libro)
- Negoziare l'impossibile: come superare le situazioni di stallo e risolvere i conflitti brutti (Scarica questo libro)
Discutiamo in dettaglio ciascuno dei libri di negoziazione insieme ai suoi punti chiave e alle recensioni.
# 1 - Arrivare a sì: negoziare un accordo senza arrendersi
Questo libro è stato scritto originariamente 35 anni fa nell'anno 1981. Era un libro di saggistica più venduto, scritto da Roger Fisher e William L. Ury . Da allora, è stato aggiornato alcune volte. Il suo aggiornamento del 1991 è stato scritto in collaborazione con Bruce Patton e il libro è apparso nella lista dei bestseller della Business Week da molti anni.
Recensione del libro:
Questa edizione è per te se sei un principiante nel mondo delle negoziazioni. Rende chiari i tuoi concetti di negoziazione e ti fa capire come pensano i grandi negoziatori. Questa edizione prende esempi per rendervi consapevoli di quali errori potreste essere inclini durante il processo di negoziazione. Non dimenticheresti mai di evitare questi errori perché il libro insegna queste lezioni fornendo esempi di vita reale.
Takeaway chiave
- Questo libro discute ogni lezione di base che qualsiasi negoziatore avrebbe mai imparato.
- Questo libro insiste su cose come non contrattare sulle posizioni, tenere le persone separate dal problema, concentrarsi su criteri oggettivi e convincere l'altra parte a giocare.
- Spiega anche la famosa idea della migliore alternativa a un accordo negoziato.
- Questi concetti sono illustrati in modo così semplificato che se li esamini una sola volta, saresti bravo quanto sapere come negoziare. È assolutamente da leggere!
# 2 - Contrattazione per il vantaggio: strategie di negoziazione per persone ragionevoli
Scritto da G. Richard Shell e pubblicato in associazione con Penguin House of Publishing nel 2001.
Recensione del libro:
L'autore ha detto che la negoziazione dipende per il 90% dalla preparazione dei negoziatori. C'erano molte idee sbagliate intorno al concetto di negoziazione e contrattazione, che ha cercato di affrontare fornendo varie storie e una revisione generale graduale del processo di negoziazione e contrattazione.
Shell lo ha scritto molto bene e ha fornito molti esempi concreti nella sua pubblicazione. Inoltre, l'autore ha definito una strategia dettagliata e metodica per migliorare le tue capacità di negoziazione e una valutazione approfondita è fornita nell'appendice per determinare il tuo stile e le tue preferenze uniche.
Takeaway chiave
- Evidenzia dell'autore sui modelli nascosti e sulla psicologia delle persone che governano le loro capacità di contrattazione
- Varie situazioni di grave pericolo, comprese situazioni di ostaggi, accordi commerciali ad alta posta in gioco, ecc., Sono state spiegate come storie per fornire lo scenario della vita reale della contrattazione.
- Una revisione totale del processo di negoziazione dalla preparazione alla chiusura.
# 3 - Arrivare al sì con te stesso: come ottenere ciò che desideri veramente
L'autore William Ury, è piuttosto rinomato per aver scritto sull'arte della negoziazione. Arrivare a Sì con te stesso è stato originariamente pubblicato in associazione con HarperCollins il 4 ottobre 2016. Questo libro è piuttosto breve e comprende solo circa 208 pagine.
Recensione del libro:
Questo libro è stato scritto da uno dei più influenti esperti di negoziazione. È stato riconosciuto come il libro di negoziazione più venduto dal New York Times . In questa edizione, l'autore dice che non dovresti aspettarti che l'altra parte si convinca dai tuoi argomenti a meno che tu non sia convinto da quegli argomenti. Un modo pratico ed efficace per spiegare le cose rende la lettura di questo libro un'esperienza meravigliosa e interattiva.
Takeaway chiave
- Riferimento a tutti i tipi di esperienze di vita di persone distribuite in modo diverso tra manager, funzionari governativi, lavoratori, avvocati, ecc.
- Partendo dal punto di vista dell'autore espresso nei suoi libri, l'autore ha affermato che il modo migliore per trovare la causa di un accordo non riuscito o di relazioni insoddisfacenti è esaminare te stesso riguardo al tuo processo di pensiero. Dovresti provare a cambiare la naturale tendenza a reagire in un modo che molte volte non serve al tuo vero interesse. Attaccare e controllare questa tendenza può tradursi in una grande opportunità.
- Ha fornito un metodo in sette fasi per raggiungere un accordo con l'altra parte, migliorando notevolmente la qualità della negoziazione.
# 4 - Non dividere mai la differenza: negoziare come se la tua vita dipendesse da questo
Questo è uno dei libri orientati alla situazione pratica ed è un bestseller scritto da Chris Voss , Tahl Raz . È stato pubblicato di recente nel 2017 in associazione con la pubblicazione Random House .
Recensione del libro:
L'autore ha fornito alcune informazioni davvero degne di nota per i lettori nel momento in cui ha raggiunto l'apice della sua professione, essendo il principale negoziatore internazionale dell'FBI per i rapimenti. Portando l'intelligenza emotiva e l'intuizione al livello successivo, Never Split the Difference ti offre un vantaggio competitivo in qualsiasi discussione.
Takeaway chiave
- Rivelare le capacità che hanno aiutato l'autore ei suoi colleghi in migliori trattative.
- Stabilire nove principi, che sono efficaci per renderti più persuasivo nella vita professionale e personale.
# 5 - Superare il n
Scritto da William Ury ed è stato originariamente pubblicato nel 1991. È pubblicato in associazione con Random House Inc e comprende circa 189 pagine.
Recensione del libro:
Molte persone affrontano quella situazione imbarazzante e disonorevole in cui devono ascoltare NO da qualcuno. Aiuta i lettori a comprendere il processo di negoziazione in situazioni diverse e difficili e guida come rimanere calmi in situazioni di pressione.
Takeaway chiave
- Qui puoi conoscere la gestione della pressione e comprendere l'importanza dell'apprendimento della negoziazione.
- Imparerai come affrontare tattiche subdole, trovando opzioni reciprocamente gradevoli e alzandoti in piedi senza provocare opposizione.
# 6 - Ottenere di più: come negoziare per raggiungere i tuoi obiettivi nel mondo reale
Getting More, scritto da Stuart Diamond, è stato originariamente pubblicato nel 2010. Questa edizione è pubblicata in associazione con Penguin e comprende circa 400 pagine.
Recensione del libro:
In Getting More , l'esperto di negoziazione Stuart Diamond rivela i veri segreti dietro a ottenere di più in qualsiasi negoziazione, qualunque cosa significhi "di più" per te. Ottenere di più è accessibile, senza gergo tecnico, innovativo e funziona!
Takeaway chiave
- Troverai trucchi su come gestire l'imprevedibile e come prendere le discussioni alla luce dell'imprevedibile.
- In ogni momento della vita, ti ritroverai a negoziare per i desideri e i desideri di te stesso e le tue emozioni potrebbero influenzare la tua capacità di contrattazione.
# 7 - Genio della negoziazione: come superare gli ostacoli e ottenere risultati brillanti al tavolo delle trattative e oltre
Negotiation Genius, scritto da Deepak Malhotra e Max H. Bazerman , è stato originariamente pubblicato nel maggio 2014. È pubblicato in associazione con Tantor Media, Inc.
Recensione del libro:
Uno dei libri più consigliati dagli esperti di negoziazione. Gli autori hanno messo in luce gli aspetti comportamentali della vita umana e hanno riflettuto sulle sue esperienze di vita reale con i clienti aziendali. Ha usato la sua esperienza per dimostrare la preparazione e l'esecuzione di una trattativa ben guidata.
Takeaway chiave
- Fornisce punti dettagliati, in particolare i punti di discussione che funzioneranno nel mondo reale.
- Il lettore sarà pronto con un piano d'azione dei processi di negoziazione e contrattazione, deciso su come reagire e cosa fare dopo aver completato la lettura di questo libro. Ti aiuterà a diventare un esperto di negoziazione o un genio della negoziazione!
- Una situazione di negoziazione dalla posizione di debolezza ti dà un vantaggio nella negoziazione e negli scenari di contrattazione.
# 8 - Perché le donne non chiedono: l'alto costo di evitare i negoziati e strategie positive per il cambiamento
Why Women Don't Ask, scritto da Linda Babcock , Sara Laschever , è stato originariamente pubblicato nel 2003. Questo libro è stato pubblicato in associazione con Piatkus . Molto probabilmente, una donna che lavora o un personaggio femminile, che desidera iniziare la sua carriera, dovrebbe leggere questo libro per capire perché le donne raramente chiedono e sacrificano un milione di cose fino alla fine della loro carriera.
Recensione del libro:
L'autore, che è un professore di economia, facoltà in visita presso l'Università di Harvard, è stato uno specialista nella negoziazione di situazioni speciali e risoluzione delle controversie. Questo libro, quando pubblicato nel 2003, ha fatto un ingresso controverso nel mondo degli esperti di negoziazione, ma presto è stato ampiamente riconosciuto dai lettori che hanno applaudito le notevoli osservazioni dell'autore sulle situazioni del mondo reale.
Takeaway chiave
- Ricerche dettagliate in psicologia, sociologia, economia e comportamento organizzativo danno una comprensione delle menti della classe lavoratrice.
- Ci sono varie situazioni di interviste nel mondo reale e casi in cui le donne raramente chiedono ciò di cui hanno bisogno, vogliono e meritano.
# 9 - Pre-Suasion: un modo rivoluzionario per influenzare e persuadere
W Ritten da Robert B. Cialdini , è stato originariamente pubblicato nel 2016, in collaborazione con Random House . Stabilire l'importanza della persuasione nelle situazioni di contrattazione e negoziazione è l'obiettivo principale di questo libro.
Recensione del libro:
Sulla base di vari casi di studio, l'autore ha richiamato l'attenzione sulla psicologia umana della contrattazione. Ha consegnato un messaggio ai lettori, dove ha fornito il collegamento della psicologia umana con le capacità di persuasione e negoziazione.
Takeaway chiave
- Vari casi di studio e storie aiutano il lettore a mettersi nei panni dell'osservatore ea capire come la psicologia umana cambia dal tempo prima, durante e dopo la negoziazione.
- I persuasori riescono nelle loro trattative non solo per quello che dicono o per come reagiscono, ma anche per quello che fanno prima della discussione
# 10 - Negoziare l'impossibile: come superare le situazioni di stallo e risolvere i brutti conflitti
W Ritten da Deepak Malhotra , è stato originariamente pubblicato nel 2016 mese di agosto, in collaborazione con Harper Collins . Stabilire l'importanza della persuasione nelle situazioni di contrattazione e negoziazione è l'obiettivo principale di questo libro.
Recensione del libro:
Abbattendo la mentalità di un buon negoziatore, l'autore ha descritto cosa deve fare un buon negoziatore prima di sedersi al tavolo delle trattative, come una persona dovrebbe gestire il processo e guidare la discussione mentre traccia la negoziazione e come usare il potere dell'empatia.
Takeaway chiave
- In questo libro è stata fornita la menzione di vari eventi storici e le storie dietro di essi, per dare in dettaglio una visione di affascinanti negoziati nella vita reale.
- Un processo di negoziazione non solo inizia quando una persona si siede al tavolo, ma inizia molto prima di esso, e l'autore in questo libro ha anche spiegato come vanno la mentalità e il lavoro delle menti dei negoziatori in tali situazioni.
- Applicando scenari di vita quotidiana a scenari aziendali più complessi, l'autore ha dimostrato che, sebbene il livello di gioco negoziale sia aumentato, i principi che governano la negoziazione sono sempre gli stessi.
Libri consigliati
Questa è stata una guida ai libri di negoziazione. Qui discutiamo l'elenco dei primi 10 libri per aiutarti a stabilire l'importanza della persuasione nella contrattazione e nelle situazioni di negoziazione. Puoi anche dare un'occhiata ai seguenti articoli:
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