La differenza fondamentale tra il margine di contribuzione e il margine lordo è che il margine di contribuzione è la differenza tra le vendite totali dell'azienda e il suo costo variabile totale che aiuta a misurare l'efficienza con cui l'azienda gestisce la sua produzione e mantiene i bassi livelli dei costi variabili mentre La formula del margine lordo viene utilizzata per conoscere la salute finanziaria e le prestazioni dell'azienda ed è calcolata dividendo l'utile lordo della per le sue vendite nette.
Differenze tra contributo e margine lordo
Il margine lordo indica la redditività dell'azienda, mentre il contributo indica il profitto contribuito da ciascuno dei prodotti dell'azienda.
Cos'è il margine lordo?
- Il margine lordo è il ricavo meno il costo dei beni venduti diviso per il ricavo. Il costo delle merci vendute include solo i costi di produzione, cioè i costi fissi e i costi variabili del prodotto.
- Il costo della merce venduta è molto specifico in quanto include solo quelle spese che sono direttamente associate alla produzione del bene. Non include altre spese amministrative come stipendio, affitto.
- Il margine lordo è importante in quanto misura la redditività preliminare di un'azienda prima di sottrarre i costi generali e successivamente calcolare il reddito operativo e l'utile netto.
Possiamo illustrare il margine lordo utilizzando il seguente conto economico:
Il conto economico della società ABC per l'esercizio chiuso a dicembre 2017
Pertanto l'utile lordo / margine lordo è il primo passo per analizzare l'importo iniziale delle vendite prima di detrarre le altre spese operative come la pubblicità e altre spese come le tasse e gli interessi sui prestiti. Al fine di evitare perdite, il margine lordo deve essere elevato per coprire le spese operative.
Qual è il margine di contribuzione?
- Il margine di contribuzione è il prezzo di vendita del prodotto meno il costo variabile per prodotto. Il margine di contribuzione tiene conto del profitto individuale di ogni prodotto. Per il calcolo del margine di contribuzione vengono utilizzati solo i costi variabili e non i costi fissi associati alla produzione.
- Il margine di contribuzione aiuta anche ad analizzare il punto di pareggio delle vendite, ovvero il punto in cui possiamo generare profitti. Maggiore è il margine di contribuzione, più velocemente possiamo generare profitti poiché una maggiore quantità di vendita di ogni prodotto va verso la copertura dei costi fissi.
- I costi fissi rimangono gli stessi indipendentemente dai numeri di vendita dell'azienda. Ad esempio, affitto, stipendi fissi dei dipendenti, tasse. I costi variabili, tuttavia, sono direttamente proporzionali alle vendite. Aumenta quando le vendite aumentano e viceversa. Esempi di costi variabili sono le commissioni di vendita, che sono direttamente collegate al volume delle vendite.
Esempio
Un'azienda ha registrato un fatturato netto di $ 450.000 durante l'anno 2016. L'inventario delle merci era della stessa quantità all'inizio e alla fine dell'anno. Il suo costo delle merci vendute consisteva in $ 130.000 di costi variabili e $ 200.000 di costi fissi. Le sue spese amministrative e di vendita ammontavano a $ 30.000 di spese variabili e $ 150.000 di spese fisse.
- Il margine lordo dell'azienda è: vendite nette di $ 450.000 meno il costo delle merci vendute di $ 330.000 (COGS: $ 130.000 + $ 200.000) per un profitto lordo di $ 120.000 ($ 450.000 - $ 330.000). Il margine lordo o percentuale di profitto lordo è il profitto lordo di $ 120.000 diviso per $ 450.000 (vendite nette), o 26,66%.
- Il margine di contribuzione dell'azienda è: vendite nette di $ 450.000 meno i costi variabili del prodotto di $ 130.000 e le spese variabili di $ 30.000 per un margine di contribuzione di ($ 450.000-130.000-30.000) = $ 290.000. Il rapporto del margine di contribuzione è del 64,4% ($ 290.000 diviso $ 450.000).
Margine di contribuzione vs. infografica margine lordo
Tabella comparativa
| Base di confronto | Margine lordo | Margine di contribuzione | ||
| Senso | Sono le vendite meno il costo delle merci vendute. | È il prezzo di vendita meno i costi variabili totali, dove i costi diretti includono materiale, manodopera e spese generali. | ||
| Importanza | Indica se le vendite sono sufficienti a coprire i costi di produzione. | Viene utilizzato per le decisioni sui prezzi. Margini di contribuzione bassi o negativi indicano che la linea di prodotti potrebbe non essere redditizia. | ||
| Formule | = (Entrate - COGS) / entrate | = (vendite - costi variabili) / vendite | ||
| In termini di metrica di redditività | È utile per analizzare la metrica del profitto totale. | Viene utilizzato per analizzare la metrica del profitto per articolo. | ||
| Considerazione del costo variabile e del costo fisso | Include costi fissi e variabili associati alla produzione della merce durante il calcolo. | Include solo i costi variabili durante il calcolo. | ||
| Applicazione | Viene utilizzato per calcoli storici o proiezioni con un valore di vendita specifico. | È utile per l'analisi di più scenari. |
Pensieri finali
Entrambi questi margini sono importanti rapporti di redditività. I rapporti ci consentono di prendere decisioni per aumentare il profitto analizzando diversi fattori come la scelta della migliore linea di prodotti su cui investire, l'analisi della campagna di marketing più redditizia e l'ottimizzazione del prezzo del prodotto. Il margine lordo indica la redditività dell'azienda, mentre il contributo indica il profitto contribuito da ciascuno dei prodotti dell'azienda.
Le aziende con un profitto lordo elevato hanno un vantaggio sugli altri concorrenti del settore. Allo stesso modo, le aziende con un elevato margine di contribuzione possono coprire il costo di produzione della merce e lasciare comunque un margine di profitto. Ma il margine di contribuzione dovrebbe essere confrontato in quanto dipende in gran parte dal tipo di settore in quanto alcuni settori potrebbero avere più costi fissi da coprire rispetto ad altri.
