Definizione di alleanza strategica
Strategic Alliance si riferisce a un accordo tra due o più società in cui accettano di lavorare verso progetti o obiettivi comuni pur mantenendo la loro indipendenza.
Le aziende stipulano un'alleanza strategica per portare avanti progetti vantaggiosi per tutte le aziende partecipanti. I partecipanti possiedono risorse aziendali o hanno un'esperienza richiesta che dovrebbe andare a vantaggio degli altri partecipanti. Lo stesso avviene quando tutti i partecipanti hanno obiettivi comuni e desiderano ottenere benefici a lungo termine. Questa disposizione è completamente diversa dalla partnership, agenzia o azienda e ciascuna parte mantiene la propria indipendenza.
Tipi di alleanza strategica
Di seguito sono riportati alcuni tipi:
# 1 - Joint Venture
Una joint venture viene creata quando due o più società creano una nuova società. La nuova società risultante è un'entità legale separata del tutto. Le società fondatrici contribuiscono all'equità, così come il know-how e i ricavi, nonché i rischi correlati, vengono condivisi in seguito ai contributi.
# 2 - Equità
In questo tipo di accordo, una società investe nel capitale di un'altra e viceversa. Di conseguenza, gli azionisti di una società diventano anche azionisti di un'altra. Viene acquisita solo una quota di minoranza e la quota di maggioranza rimane la stessa.
# 3 - Non-Equity
In questo accordo, le aziende accettano di mettere in comune le proprie risorse ed esperienze.
# 4 - Orizzontale
È formato da società impegnate in attività simili. Pertanto, le aziende appartenenti alla stessa area di attività si uniscono e acquisiscono un vantaggio competitivo migliorando la propria quota di mercato.
# 5 - Verticale
È un accordo tra un'azienda e i suoi partecipanti al rialzo o al ribasso della catena di approvvigionamento. In altre parole, è un accordo tra un'azienda e i suoi distributori.
# 6 - Intersezionale
In questo tipo di accordo, nessuna delle parti è collegata. In quanto tali, non si trovano né nelle stesse aree di business, né fanno parte della stessa catena di fornitura.
Esempio
Un esempio di alleanza strategica è un'alleanza che ha avuto luogo tra Apple Pay e MasterCard. MasterCard è uno dei principali fornitori di carte di credito e per condividere i vantaggi della credibilità di MasterCard, Apple ha collaborato con MasterCard. Allo stesso tempo, MasterCard ha beneficiato anche di vantaggi diventando la prima opzione autorizzata di Apple Pay.
Motivi
Sorge una domanda sul motivo per cui le aziende stringono alleanze strategiche? Ebbene, lo fanno per ottenere i seguenti vantaggi.
- Ottenere l'accesso a una nuova clientela, che non aveva come entità autonoma;
- Godere dei benefici legati ai punti di forza e alle esperienze che l'altra parte possiede;
- Condivisione dei rischi associati ai progetti;
- Ottenere l'accesso a una nuova tecnologia, che viene introdotta da un'altra parte;
- Arrivare a una soluzione comune per un progetto o una situazione con risorse e rischi condivisi;
Sfide
Tuttavia, potrebbe diventare difficile operare a causa delle seguenti sfide.
- L'altra parte potrebbe non essere ugualmente impegnata nell'accordo.
- Potrebbero esserci alcuni costi nascosti associati all'accordo.
- La gestione di entrambe le parti potrebbe essere inefficiente.
- Una parte può essere in grado di abusare del proprio potere sull'altra.
- Un partito potrebbe non essere disposto a condividere le sue risorse principali.
Alleanza strategica contro joint venture
Joint venture
Una joint venture viene creata quando due o più società costituiscono un'altra società. Le entità fondatrici non rimangono a lavorare in modo indipendente. La società risultante ha un'entità legale separata ed esiste un contratto formale con la joint venture. L'obiettivo con cui viene creata una joint venture è ridurre al minimo i rischi.
Alleanza strategica
Un'alleanza strategica è un accordo in cui due o più aziende si uniscono per lavorare insieme per raggiungere una soluzione comune. Potrebbe esserci o meno un contratto formale tra le parti. Tuttavia, continuano a essere parti indipendenti. Nessuna entità giuridica è stata creata come risultato di questa alleanza. Lo scopo di tale accordo è massimizzare i benefici.
Benefici
- Le parti dell'alleanza guadagnano economie di scala.
- Le parti hanno accesso a nuove tecnologie e know-how.
- Permette a tutte le parti di portare il loro vantaggio competitivo nell'alleanza.
- Porta a risparmi in termini di costi di ricerca e sviluppo, amministrazione e costi simili.
- Aiuta le parti a prendersi cura di situazioni complesse, che possono essere difficili da gestire in modo indipendente.
- Le parti possono entrare in nuovi mercati e acquisire nuovi clienti.
Inconvenienti
- Richiede la condivisione di risorse e know-how tecnico, compresi i segreti aziendali con i partner.
- Se l'alleanza finisce, il partner può diventare un concorrente.
- Una parte può essere soggetta ad abuso di potere e può dover lavorare secondo la volontà dell'altra parte.
- C'è un rischio aggiuntivo nel caso di partner stranieri poiché, in tali casi, il governo straniero può tentare di cogliere gli affari dell'altra parte per incoraggiare le sue società locali.
Conclusione
Si può dire che l'alleanza strategica aiuta le parti contraenti a ottenere benefici a lungo termine da un progetto, insieme al mantenimento della loro identità.
