Cosa sono le spese SGAV?
Le spese di vendita, generali e amministrative (SG&A) includono tutte le spese sostenute per la vendita dei prodotti dell'azienda, dirette o indirette, nonché tutte le spese generali e amministrative durante un periodo contabile considerato come le spese di pubblicità, le spese di promozione delle vendite , stipendi di marketing, ecc.
Le spese SG&A sono quelle spese necessarie per far andare avanti l'attività. Tuttavia, non sono direttamente inclusi nel costo di produzione o nel costo del prodotto.
Le spese SG&A sono incluse nel conto economico della società e gli esempi includono:
- Affitto
- Utilità
- Contabilità e spese legali
- Commissione di vendita pagata
- Salari / stipendi
Elenco delle SG&A
# 1 - Spese di vendita
Le spese di vendita si dividono in spese dirette e spese indirette.
- Le spese dirette sono le spese di spedizione del prodotto, le commissioni di vendita.
- Le spese indirette sono i costi che si verificano durante il processo di produzione, che includono pubblicità del prodotto e spese promozionali, spese di viaggio e bollette telefoniche dei consulenti di vendita.
# 2 - Spese generali e amministrative
Le spese generali e amministrative sono le spese generali dell'azienda. Sono i costi fissi sostenuti dall'azienda come l'affitto, i mutui e le assicurazioni che devono essere pagati. Comprende anche tutti gli stipendi, i salari dei lavoratori.
Le spese SG&A dipendono dalla struttura dell'azienda, dal fatto che l'azienda abbia più costi fissi rispetto ai costi variabili e viceversa.
- Scenario 1 : se l'azienda ha più costi fissi rispetto ai costi variabili e se il costo fisso è elevato, è necessario che le vendite annuali siano elevate. Se anche si verifica un leggero calo dei ricavi, non sarà in grado di coprire i suoi costi fissi. Tali società hanno una pausa elevata per generare profitti.
- Scenario 2 : se l'azienda ha più costi variabili e costi fissi molto bassi, allora avrà più concorrenza. Ma sopravvivono alle fasi di calo delle entrate in quanto non devono pensare a preoccuparsi di coprire i costi fissi.
Esempi di spese SG&A
Esempio 1
Ora vedremo un esempio di spese generali e amministrative.
Rajesh è un contabile di una società startup XYZ. Deve calcolare le spese generali di vendita e amministrative, che includeranno anche l'ammortamento.
Rajesh deve includere gli stipendi delle persone di tutti i reparti dell'azienda e anche le tasse associate. Ad esempio, servizi pubblici, telefono, assicurazioni, affitto, riparazioni e manutenzione, associati all'edificio. Inoltre, le attrezzature per ufficio e le spese pubblicitarie, commissioni, spese di viaggio, forniture di vendita e marketing e forniture amministrative e generali.
Dopo aver calcolato le spese SG&A prima dell'ammortamento, deduce l'ammortamento dell'edificio per uffici, l'ammortamento delle attrezzature per ufficio. Il netto $ 238500 è l'importo che verrà riportato nel conto economico.
Vedremo ora alcuni esempi dal vivo di spese di vendita, generali e amministrative di alcune società. Possiamo ricavare i dati dal conto economico dell'azienda.
Esempio n. 2
Le spese SG&A di ITC sono le seguenti:
Possiamo ottenere il rapporto dalla scheda finanziaria di ITC limited. Dobbiamo scegliere un conto economico per visualizzare le spese generali, amministrative e di vendita.
Fonte: Yahoo Finance
Possiamo vedere che le spese di vendita, generali e amministrative sono riportate nella sezione delle spese operative del conto economico.
Importanza
Le spese di vendita, generali e amministrative sono fondamentali per determinare il reddito operativo. Se sottraiamo le spese SG&A dal margine lordo, otteniamo il reddito operativo.
- È un elemento chiave nella determinazione del profitto dell'azienda.
- Questi costi sono essenziali per far andare avanti l'attività.
- A volte per aumentare la redditività, questi costi devono essere regolarizzati.
- Durante fusioni e acquisizioni, questi costi sono un'area chiave da considerare. Diverse posizioni ripetute possono essere ridotte per ridurre i costi SG&A e aumentare il reddito operativo.
Svantaggi
Spese SG&A eccessive danneggeranno i profitti dell'azienda e, in cambio, ridurranno i rendimenti degli azionisti.
Punti importanti da notare
- SG&A è un punto importante da ricordare quando si calcola la redditività di un'azienda.
- Sono tutti i costi che non sono legati alla produzione diretta del prodotto.
- È il totale dei costi essenziali per il processo di produzione come i costi pubblicitari, le commissioni, i costi di viaggio, ecc.
- I costi di ricerca e sviluppo non sono inclusi nelle spese SG&A.
L'altro punto importante da prendere in considerazione riguarda le situazioni in cui vi sono spese eccessive e le modalità per ridurle.
Spesa eccessiva
- Quando tali spese aumentano eccessivamente senza un aumento delle vendite o un calo delle vendite, è molto importante ridurre i costi SG&A.
- I costi di vendita, generali e amministrativi elevati riducono la redditività degli azionisti.
Modi per ridurre le spese SG&A
- La ristrutturazione e il taglio dei costi sono necessari per ridurre le spese di vendita, generali e amministrative.
- La riduzione degli stipendi del personale non commerciale, il taglio delle spese di viaggio contribuiranno a regolarizzare questi costi.
Conclusione
Le spese di vendita, generali e amministrative sono uno dei principali motori del reddito operativo. Come sappiamo, margine lordo - SGAV = reddito operativo, noto anche come EBIT (guadagni prima delle imposte sugli interessi)
Pertanto un'eccessiva spesa SG&A porta a una diminuzione dell'EBIT. Ma queste spese sono importanti anche per svolgere le attività quotidiane. Pertanto un importo equilibrato dovrebbe essere speso tenendo presente la struttura dell'azienda (più costi fissi che costi variabili e viceversa).
