Entrate incrementali

I ricavi incrementali si riferiscono al valore dei ricavi aggiuntivi della società durante il periodo in esame se c'è una variazione nella quantità di vendite nella società e il ricavo incrementale viene calcolato dividendo la variazione dei ricavi di un periodo specifico per la variazione della quantità venduto.

Definizione dei ricavi incrementali

I ricavi incrementali si riferiscono ai ricavi aggiuntivi generati da una quantità aggiuntiva di vendite. Il ricavo incrementale viene utilizzato per analizzare e confrontare i ricavi generati da due diverse strategie. Viene stabilito un livello di entrate di base e viene misurato sulla base di queste entrate di base. Un livello di entrate di base è un parametro di riferimento per accertare gli effetti sul bilancio delle variazioni di passività e entrate.

Formula ricavi incrementali

La formula è rappresentata come di seguito,

Entrate incrementali = Numero di unità x Prezzo per unità

Esempi di entrate incrementali

Esempio 1

Pebble Technology Corporation è nella fase finale dello sviluppo del suo smartwatch tecnologico all'avanguardia. L'orologio è unico nel suo genere ed è destinato ad essere un successo sul mercato grazie alle sue specifiche che lo rendono speciale tra i suoi concorrenti. Sebbene Pebble sia sicuro di farlo grande, una volta lanciato, deve calcolare le entrate incrementali.

Pebble dovrebbe prima arrivare a un livello di entrate di base. Questo esempio non prende in considerazione i fattori di deprezzamento e tasse. Pebble stima una vendita di 40.000 unità. Il prezzo di vendita per orologio è di $ 200 e il costo di produzione di un orologio è di $ 90.

Il calcolo delle entrate incrementali sarebbe il seguente,

= 40.000 x $ 200

Entrate incrementali = $ 8.000.000

Il calcolo del costo incrementale sarà:

Costo incrementale = Numero di unità x Costo per unità

= 40.000 x $ 90

Costo incrementale = $ 3.600.000

In questo caso, la previsione di vendita di 40.000 unità sarebbe redditizia per Pebble, il che porterebbe a $ 4.400.000 di entrate.

Con l'aiuto di questa analisi, Pebble può quindi decidere quanto delle vendite si tradurrebbe in un profitto e quanto deve essere obbligatoriamente speso in attività di marketing per raggiungere il massimo delle persone che, alla fine, si rivelerebbero clienti a causa delle attività di marketing.

Esempio n. 2

Le campagne di retargeting sono esempi perfetti di entrate incrementali. Lo shopping online ha preso ritmo e tutti noi almeno una volta abbiamo aggiunto qualcosa al carrello e abbiamo pensato di acquistarlo in futuro. In qualche modo ci dimentichiamo del carrello e del prodotto che avremmo dovuto acquistare.

I siti web di shopping online sfruttano questo! Inviano e-mail e notifiche degli articoli che hai lasciato nel carrello. Hanno creato questo meccanismo per ricordarti il ​​prodotto che una volta avresti voluto acquistare, ma per i tuoi motivi alla fine non lo hai acquistato.

La maggior parte di noi finisce per acquistare il prodotto cadendo preda degli sforzi di retargeting messi in atto da questi siti web. Il carrello che una volta abbandonato ti ha reso un cliente a tua insaputa. Inoltre, inviano tempestivamente buoni per i prodotti specifici nel carrello (Accessori speciali / Elettronica / Abbigliamento / Buoni sconto di fine stagione). Garantirebbe l'acquisto del prodotto come il prodotto che una volta era costoso sembra essere più economico dopo il buono sconto.

Questi buoni sconto e gli sforzi di retargeting sono il risultato di entrate incrementali. Una volta identificata la quantità di denaro che è necessario spendere per tali campagne di marketing, le aziende possono andare a pieno titolo per guadagnare quel profitto aggiuntivo.

Vantaggi delle entrate incrementali

  • Forniscono la prova del ritorno sull'investimento effettuato nelle campagne di marketing.
  • Ha un grande potenziale nell'identificare quanto dovrebbe essere speso in marketing e altre attività pubblicitarie per generare entrate aggiuntive a causa di queste attività.
  • Le entrate incrementali sono un fattore decisivo in termini di volumi di vendita e campagne di marketing che devono essere effettuate affinché l'azienda ottenga profitti.

Conclusione

  • Incremental Revenue aiuta il management ad analizzare e arrivare a una decisione se adottare o meno un business plan alternativo per aumentare le vendite.
  • Forniscono un'immagine chiara di come un aumento delle vendite comporterebbe entrate o comporterebbe costi più elevati.
  • A differenza del ricavo marginale, che si concentra sul ricavo generato per unità di aumento delle vendite, il ricavo incrementale si concentra sul ricavo generato da vendite aggiuntive (non dipende da per unità. Ad esempio, una vendita aggiuntiva di 500 unità).
  • Le aziende non solo fanno affidamento sul ricavo marginale per il processo decisionale, ma danno anche uguale importanza all'inferenza ottenuta dal ricavo incrementale.
  • Durante il lancio di un nuovo prodotto sul mercato, le aziende devono prevedere le vendite che devono essere effettuate affinché il prodotto abbia successo per il quale è necessario formulare strategie di marketing. Le entrate incrementali forniscono un quadro chiaro di quanto spendere per le campagne di marketing e quanto vendere.
  • Se è superiore al costo incrementale di produzione o acquisto di un prodotto, l'azienda realizzerà un profitto e viceversa.
  • Le entrate incrementali sono le entrate guadagnate grazie a una campagna di marketing condotta per promuovere il prodotto.