Differenze tra sconto commerciale e sconto di cassa
Il differenza fondamentale tra sconto commerciale e sconto di cassa è quello sconto commerciale si riferisce alla riduzione del prezzo di listino noto come sconto, consentito da un fornitore al consumatore mentre vende il prodotto generalmente in grandi quantità al consumatore interessato, mentre lo sconto di cassa è dato dal fornitore sui suoi pagamenti in contanti per recuperare i debiti in contanti in tempo, poiché motiva l'acquirente a pagare in contanti in anticipo poiché gli viene concesso uno sconto se pagano entro il tempo stabilito.
Gli sconti sono parte integrante del commercio d'affari. Da tempo immemorabile, fa parte delle transazioni che gli acquirenti offrono e i venditori ricevono implicitamente o esplicitamente. Due di questi importanti tipi di sconti sono:
- Lo sconto commerciale viene fornito dal venditore al momento dell'acquisto per attirare i clienti e aumentare le vendite. Ancora più importante, i venditori sono interessati a quei clienti che sono interessati ad acquistare grandi quantità. Poiché è offerto al momento dell'acquisto, spesso fa parte implicitamente dei prezzi dei prodotti ed è incluso nella transazione prima della stampa dell'estratto conto.
- Lo sconto di cassa , d'altra parte, viene offerto nel momento in cui il venditore offre i pagamenti e viene calcolato come detrazione aggiuntiva sulla fattura stampata. Viene offerto subordinatamente a determinate condizioni che incentivano l'acquirente a effettuare una buona parte del pagamento in anticipo ea pagare le rate rimanenti il prima possibile.
Esempio di scambio e sconto di cassa
Considera un produttore di trattori XYZ e un'azienda ABC che acquista il trattore da loro con un prezzo di ogni trattore di 5,00.000. Supponendo che ABC acquisti 50 trattori in totale come parte di un contratto annuale e XYZ offra uno sconto commerciale del 10% a ABC. Poi
- Prezzo di listino = 5,00.000 * 50 = $ 2,50,00.000
- Sconto commerciale = 10% = 10% * 2,50,00.000 = $ 25,00.000
L'importo da pagare come da fattura = Prezzo di listino - sconto
- = 2,50,00.000 - 25,00.000
- = $ 2,25,00.000
ABC era tenuta a pagare questo pagamento in 90 giorni. Supponiamo che XYZ, nel tentativo di ottenere un pagamento anticipato, offra uno sconto aggiuntivo del 3% a ABC se effettua questi pagamenti in 30 giorni. In tal caso i calcoli saranno:
- Importo pagabile come da fattura = $ 2,25,00.000
- Sconto in contanti = 3% = 3% * 2,25,00.000 = $ 6,75.000
- Importo pagabile (entro 30 giorni) = 2,25,00.000 - 6,75.000
- = $ 2,18,25.000
Si prega di notare che il calcolo dello sconto commerciale avviene prima della stampa della fattura mentre il venditore offre uno sconto in contanti sul pagamento finale.
Commercio vs infografica sconto di cassa
Differenze critiche tra commercio e sconto di cassa
- Gli sconti commerciali sono generalmente offerti al venditore come parte di una politica di sconti. Quindi il più delle volte, questo sconto è già inculcato nei prezzi di listino dei prodotti. È in contrasto con lo sconto di cassa, che viene offerto in aggiunta al prezzo di listino.
- Lo sconto commerciale anche se parte del catalogo stesso può variare leggermente in base alla quantità acquistata dall'acquirente. È perché l'incentivo principale di questo sconto è assicurarsi che l'acquirente scelga quantità all'ingrosso. È una situazione vantaggiosa per entrambe le parti. Per gli acquirenti, il prezzo unitario per quantità diminuisce, il che aumenta l'utilità marginale in termini economici. Per il venditore, man mano che viene venduta una quantità sempre maggiore, la sua quantità venduta per cliente aumenta portando a una migliore produttività ed efficienza del magazzino. Ora avrebbe dovuto spendere meno costi per lo stoccaggio e la distribuzione.
- Lo sconto commerciale è un meccanismo utilizzato dal venditore per assicurarsi di trattenere l'acquirente non solo per questa transazione ma anche per transazioni future, rendendolo un acquirente ripetuto. È principalmente una parte di una strategia a lungo termine in cui l'acquirente vuole ridurre i suoi costi di distribuzione, marketing, vendite e altri costi di transazione. Uno sconto di cassa, d'altra parte, riguarda più l'ottenimento dei pagamenti il più rapidamente possibile. In questo modo, il venditore vuole assicurarsi di ricevere pagamenti rapidi, anticipati e integralmente anziché a rate.
- Poiché è più specifico per quantità piuttosto che focalizzato sul costo di transazione, è offerto principalmente dai grossisti ai rivenditori. Il rischio di credito è inferiore poiché l'attenzione si concentra principalmente sull'aumento della produttività e sul business ripetuto sia per gli acquirenti che per i venditori. I rivenditori offrono principalmente uno sconto in contanti ai consumatori. La dimensione della transazione è inferiore e il rischio di credito è maggiore.
- Poiché gli sconti commerciali sono già inculcati nei prezzi dei prodotti visualizzati nel catalogo, non vengono registrati nei libri. Uno sconto di cassa non fa parte dei prezzi di mercato e viene offerto al di sopra di esso. Quindi, sono registrati nei libri sia per i venditori che per gli acquirenti.
- Lo sconto commerciale varia in base ai prodotti e alla quantità acquistata dal venditore. Uno sconto di cassa è più specifico con i tempi dei pagamenti e delle rate. L'obiettivo è ottenere il pagamento anticipato anziché le rate in futuro. Come regola generale: meno le rate, maggiore è lo sconto.
- Lo sconto commerciale è specifico del prodotto e non è discriminato in base al meccanismo di pagamento. Poiché lo sconto di cassa è più focalizzato sulla riduzione del rischio di credito e sul ritardo delle rate future, viene offerto solo ai clienti che effettuano il pagamento al momento della presa in consegna, preferibilmente in contanti.
Tabella comparativa
| Base di confronto | Sconto commerciale | Sconto | ||
| fonte | È dato dal venditore all'acquirente quando acquista beni secondo la politica di sconto. | Questo sconto viene concesso dal venditore all'acquirente quando effettua una transazione di acquisto. Pertanto, non è noto in anticipo ma ha deciso di più su base ad hoc. | ||
| Scopo | È più simile a un modo per mantenere gli affari incentivando l'acquirente ad acquistare prodotti in grandi quantità e diventare un cliente abituale. | È più simile a una tattica di negoziazione che incentiva l'acquirente a effettuare pagamenti anticipati. | ||
| Significato | Dato dal venditore come riduzione del prezzo di mercato del prodotto; | Dato dal venditore oltre al prezzo fatturato per effettuare pagamenti immediati; | ||
| Tempistica | Lo sconto commerciale viene eseguito quando un acquirente avvia un ordine di acquisto. | Uno sconto di cassa viene eseguito quando l'acquirente avvia il pagamento. | ||
| Contabilità | Lo sconto commerciale non viene registrato in quanto l'importo pagabile viene calcolato dopo aver detratto lo sconto dalla fattura stessa. | Registrato sul lato addebito del libro cassa |
Pensiero finale
Entrambi gli sconti sono tipi essenziali di sconti nelle transazioni commerciali. Sebbene l'obiettivo principale sia lo stesso, ovvero attrarre più clienti e aumentare le vendite, differiscono per modalità, meccanismo e tempistica di attuazione. Ancora più importante, aiutano i venditori non solo a fidelizzare i clienti, ma anche a ricevere i pagamenti in anticipo, riducendo così il rischio di pagamento e di credito.
