Tasso di redditività (definizione) | Calcola il tasso di esecuzione annuale

Che cos'è il tasso di esecuzione dei ricavi?

Il tasso di esecuzione dei ricavi è una metrica utilizzata dalle aziende per prevedere le entrate annuali che verranno generate in base agli attuali livelli di entrate, tasso di crescita, domanda di mercato e altri fattori rilevanti, assumendo che le entrate attuali siano esenti da qualsiasi effetto stagionale o anomalo le attuali condizioni di mercato prevarranno durante tutto l'anno.

Spiegazione

Un'azienda formula un budget per un determinato periodo prima dell'inizio del periodo, che contiene la stima di numeri come entrate, costi, profitto e così via. Questo budget è una struttura a lungo termine. Nel corso dell'anno l'azienda monitora la traiettoria di questi numeri e cerca di stimare gli scostamenti dai dati preventivati.

Questo esercizio mira a modulare le strategie e le tecniche utilizzate dall'azienda per riportare i numeri in carreggiata se si sono smarriti o per continuare con gli stessi sforzi se ci si aspetta di raggiungere l'obiettivo. Pertanto, il tasso di esecuzione dei ricavi è una di queste misure che aiuta a determinare le strategie temporanee per mantenere le entrate in pista.

Formula

Di seguito è riportata la formula per la percentuale di esecuzione dei ricavi:

Tasso di esecuzione dei ricavi = Entrate per il periodo / giorni nel periodo * Numero di giorni nell'anno

La formula sopra può essere convertita anche in un formato mensile, dividendo per numero del mese e moltiplicando per il numero di mesi in un anno;
Si presume che il numero di giorni nell'anno sia 365. Tuttavia, possiamo anche prendere numeri come 360 o 250 a seconda che desideriamo considerare solo i giorni lavorativi o anche le vacanze, oppure vogliamo avere un calcolo più semplice e così via perché il numero è solo per la stima. Quindi è sufficiente un'approssimazione abbastanza vicina.

Esempio di tasso di esecuzione dei ricavi

Puoi scaricare questo modello Excel del tasso di esecuzione dei ricavi qui - Modello Excel del tasso di esecuzione dei ricavi

Supponiamo che ci sia un'azienda che si chiama MoveFast Inc. Questa vende attrezzature indossabili per il fitness e ha venduto una media di 100 unità del suo prodotto per $ 100 in due periodi di 20 giorni nell'anno in corso. Ha un obiettivo annuale di $ 200.000. Vuole sapere se l'attuale livello di vendita può generare le entrate richieste o dovrebbe ridurre il prezzo a $ 90, il che può portare alla crescita prevista del 20% del numero di unità vendute. Pertanto, ha deciso di calcolare il tasso di esecuzione dei ricavi per capire se deve continuare o modificare la sua strategia. Si presuppone 365 giorni all'anno.

Soluzione

Calcolo del tasso di esecuzione dei ricavi della strategia esistente

= $ 10000/20 * 365
= $ 182500

Calcolo del tasso di esecuzione dei ricavi della strategia alterata

= $ 11400/20 * 365
= $ 208050

Pertanto ora sa che le entrate annuali previste non saranno raggiunte e quindi dovrebbe provare a modificare la sua strategia. Può ricalcolare il tasso di esecuzione dei ricavi con i numeri previsti per vedere se quella strategia può funzionare.

Supera l'obiettivo annuale e quindi la strategia modificata può funzionare a favore dell'azienda.

Tasso di esecuzione del rischio di entrate

Numeri dei ricavi corrotti - A volte, i numeri dei ricavi possono essere influenzati dagli effetti stagionali, come un mese di festa come Natale e Capodanno, quando le vendite sono elevate in tutto il mercato. Tali numeri di fatturato non possono essere considerati come un predittore imparziale delle vendite annuali medie. Quindi tali numeri non dovrebbero essere usati nel calcolo di questa metrica; in caso contrario, può darci risultati fuorvianti.
Violazione delle ipotesi - Questa metrica presume che l'attuale contesto di mercato continuerà e tralascia la possibilità di cambiamenti imprevisti nello stesso. Pertanto sottostima l'impatto di tali interruzioni e potrebbe presentare una prospettiva di entrate eccessivamente ottimistica o pessimistica, portando a una mancanza di cambiamento di strategia fino a quando non è molto tardi per fare qualcosa.
Cambiamenti interni - L'azienda potrebbe subire molti cambiamenti durante l'anno, che potrebbero portare a un cambiamento nelle sue prestazioni. Ad esempio, gli incentivi del team di vendita potrebbero essere aumentati dalla direzione, con conseguente aumento delle vendite; in tal caso, le entrate imminenti potrebbero essere superiori al previsto. Se questo non viene preso in considerazione, l'azienda può attuare una strategia di riduzione dei prezzi anche quando non è necessaria.

Utilizza

Alterare strategie a breve termine - Come spiegato nell'esempio precedente, questa metrica può darci la chiarezza necessaria per modulare le nostre strategie in modo da raggiungere gli obiettivi preventivati. Se implementato tempestivamente, può aiutare l'azienda a raggiungere il suo obiettivo.
Raccolta di fondi - Quando le startup richiedono finanziamenti e non hanno un numero di redditività da mostrare, questa metrica può aiutare a ottenere l'interesse degli investitori che potrebbero aver bisogno almeno di qualcosa di concreto su cui basare il loro investimento.
Preparazione del budget - Budgeting utilizza le informazioni dell'anno precedente per delineare i numeri futuri della società. Il tasso di esecuzione dei ricavi si basa sui dati effettivi e, pertanto, può essere utilizzato per formulare budget futuri su base realistica.

Benefici

Misura semplice - È un calcolo semplice ed è quindi preferito dal management delle giovani imprese in quanto non richiede professionisti altamente qualificati e può essere fatto a basso costo.
Utile quando un'azienda sta subendo perdite : le aziende più giovani che non sono ancora redditizie possono utilizzare questa misura per valutare le proprie capacità e possono formulare le loro strategie a breve termine basate sulla stessa per mantenere alto il morale fino al momento in cui diventano redditizie.

Limitazioni

Presupposto irrealistico - Il calcolo presume che l'ambiente di mercato rimarrà lo stesso. Tuttavia, questo non è sempre vero se il mercato cambia drasticamente, questa metrica viene resa inutile, quindi affinché abbia un impatto effettivo, questa ipotesi non dovrebbe essere violata
Misura a breve termine - Non può essere utilizzato per un'analisi a lungo termine perché dovrà essere aggiustato per cambiamenti interni ed esterni a più lungo termine, quindi non è consigliabile utilizzarlo a lungo termine.
Può essere influenzato dalla manipolazione contabile : poiché considera i ricavi anziché i flussi di cassa, può essere influenzato dalle pratiche di riconoscimento dei ricavi dell'azienda. Se la società riconosce i ricavi quando è irragionevole farlo, i numeri dei ricavi saranno gonfiati e non forniranno una visione accurata ed equa del periodo imminente.
Mancanza di dati per l'estrapolazione : poiché consideriamo i ricavi solo di un breve periodo, potremmo non essere abbastanza sicuri che si tratti di un numero medio che riflette l'effettiva capacità di performance dell'azienda. E poiché il periodo per il quale viene effettuata la previsione è generalmente breve, quindi se non viene calcolato rapidamente, la parte residua potrebbe non essere sufficiente per implementare eventuali cambiamenti di strategia, se necessario.

Conclusione

Ci sono pro e contro della misura che formula un trade-off per le aziende; tuttavia, può essere un buon indicatore dei numeri raggiungibili e, quindi, può essere utilizzato come sistema di monitoraggio delle tattiche che le aziende devono implementare per raggiungere gli obiettivi di budget.

Molto dipende dall'intenzione con cui viene utilizzata la misura, in quanto può essere facilmente manipolata, dobbiamo curare bene le pratiche di riconoscimento dei ricavi in modo che la misura non si corrompa e non produca un risultato fuorviante.