Differenza tra licenza e franchising
La licenza si riferisce a un accordo tra licenziante e licenziatario in cui quest'ultima parte acquisirà il diritto di utilizzare prodotti e beni in cui la proprietà rimane con il licenziante mentre il franchising si riferisce a un accordo tra franchiser e franchisee in cui quest'ultimo godrà della proprietà di un'azienda per conto del franchisor al posto di una commissione in cui i processi sono strettamente controllati dal franchisor, quindi si è generalmente visto che la licenza è per prodotti e merci mentre il modello di franchising è utilizzato maggiormente nell'industria della fornitura di servizi.
Questi due gerghi vengono solitamente utilizzati come sinonimi durante la commercializzazione o la vendita di un prodotto il cui valore del marchio non è in genere di proprietà del venditore; tuttavia, esiste una linea di differenza molto sottile tra queste due modalità di attività. Oggi cerchiamo di capire le differenze tra Licensing e Franchising.
Cos'è la licenza?
Per capire le licenze, prendiamo l'esempio di Walt Disney. È il proprietario registrato di personaggi dei cartoni animati come Topolino, Paperino, ecc., Questi personaggi non sono altro che il risultato dell'immaginazione di un artista che ora è popolare in tutto il mondo. Ci sono molte mercanzie che portano questi personaggi su di esso; come borse, tazze, bottiglie, ecc .; ora Walt Disney non è l'unico produttore di questa merce. Quindi chiunque, a parte Walt Disney, produca questi prodotti, stipula un accordo con il primo per ottenere il diritto di utilizzare questi personaggi sulla sua merce per qualche considerazione e vendere lo stesso. Questo tipo di accordo è indicato come licenza.
Cos'è il franchising?
Supponiamo ora di avere voglia di mangiare una pizza, invece di una pizza fatta in casa offerta da tua madre; le scelte ovvie che ti vengono in mente sono Pizza Hut, Dominos, ecc. La ragione per cui vuoi mangiare la pizza in questi punti vendita può essere; sono noti per la vendita di una straordinaria varietà e qualità di pizza, hanno lasciato il segno nel settore vendendo esclusivamente pizze, hanno i loro piatti d'autore che nessun altro punto vendita di pizza sul mercato può fornire, godono di una reputazione di mercato quando si tratta alla pizza.
Queste caratteristiche sono proprio il motivo per cui Pizza Hut / Dominos non può stipulare un contratto di licenza con una parte interessata e consentire loro di utilizzare il proprio nome per vendere la propria ricetta di pizza. Il valore del marchio costruito dopo anni di lotte è in gioco per queste aziende di nicchia. Quindi stipulano un contratto di franchising; in cui consentono ad altri individui non solo di usare il proprio nome, ma anche di apprendere il know-how tecnico, l'arte, l'abilità e la conoscenza di realizzare il prodotto esattamente nello stesso modo in cui avrebbero ricevuto in cambio della royalty.
Questo in cambio garantisce a Pizza hut di penetrare in mercati diversi senza compromessi in termini di qualità del servizio e l'affiliato, a sua volta, beneficia delle economie di scala che derivano da un marchio già affermato.
Quindi, mettendo quanto sopra in una prospettiva più stretta, possiamo definire i termini come
- Franchising: è un accordo tra due parti in cui, una parte (d'ora in poi denominata franchisor), consente a un'altra parte (d'ora in avanti denominata franchisee) di utilizzare il proprio marchio o modello di business a pagamento per condurre l'attività come una filiale indipendente del franchisor.
- Concessione di licenza : è un accordo tra due parti in cui, una parte (d'ora in poi denominata Licenziante), vende a un'altra parte (d'ora in poi denominata Licenziatario) i diritti di utilizzare la sua proprietà intellettuale o di fabbricare i prodotti del licenziante in cambio di royalty .
Licenze vs Franchising Infografiche
Differenza chiave tra licenza e franchising
Ge nerale Associazione
- La licenza si occupa di prodotti e beni come tecnologie brevettate software ecc.
- Il franchising è principalmente correlato ad attività di servizi come catene alimentari, centri di assistenza di automobili, ecc.
Grado di controllo
- Il licenziatario è regolato dai termini di utilizzo del licenziante come prescritto nel contratto di licenza per il prodotto concesso in licenza. Il licenziante, tuttavia, non ha alcuna autonomia sull'attività del licenziante
- Il franchisor esercita un enorme controllo sull'attività del franchisee in termini di qualità del servizio fornito, strategie di marketing e vendita, ecc.
Processi
- La licenza è regolata da un contratto di licenza, che prevede un trasferimento una tantum di proprietà o diritti a pagamento. Nella maggior parte dei casi non è disponibile alcun supporto tecnico o assistenza fornita dal licenziante.
- Il franchising è regolato da un accordo elaborato che specifica le responsabilità e i doveri di entrambe le parti coinvolte. Il franchisor assiste nella creazione del fornitore di servizi con competenze e conoscenze adeguate per diffondere il proprio marchio ai clienti
Tabella comparativa
| Base | Licenze | Franchising | ||
| Modello di business | Si occupa di prodotti e merci | Si occupa di fornire servizi | ||
| Proprietà | La proprietà del prodotto finale è del licenziatario, che acquista solo il diritto di utilizzare un determinato prodotto brevettato / originale del licenziante in cambio di royalty | La proprietà dell'attività è con l'affiliato, che acquista il diritto di gestire la stessa attività per conto del franchisor in cambio di commissioni | ||
| Normativa legale | Accordo tipo disciplinato dal diritto dei contratti tra le parti | Requisiti di conformità più severi disciplinati dalle leggi aziendali e da altre leggi federali sugli affari internazionali (se si tratta di una parte fuori dal paese) | ||
| Vantaggi | Il licenziante ottiene l'integrazione verticale nel mercato senza ingenti investimenti di capitale e accresce il valore del suo marchio Il licenziatario ottiene l'accesso al mercato facendo affidamento su un marchio forte ed eliminando la concorrenza | Il franchisor ottiene l'accesso al mercato geograficamente diversificato senza compromettere il valore del marchio. L'affiliato riceve supporto continuo dal franchisor per estendere un'attività già di successo. | ||
| Svantaggi | Il licenziante non ha il controllo sull'uso finale dei suoi diritti di proprietà intellettuale. | Il pesante investimento iniziale da parte del franchisee per soddisfare gli standard di qualità del franchisor. Il grado di autonomia è molto inferiore per l'affiliato nelle questioni operative dell'azienda |
Conclusione
Sebbene entrambi condividano vantaggi simili, la licenza può essere definita un sottoinsieme del franchising; cioè un tipico accordo di franchising comporterebbe numerosi accordi di licenza per trasferire l'uso dei diritti di proprietà intellettuale. Il franchising è un concetto molto più ampio poiché implica un maggior grado di controllo da parte del franchisor.
La forma migliore dipenderà tipicamente dalla natura del prodotto / servizio in questione, dalla propensione al rischio del licenziatario / affiliato, dall'esistenza di concorrenza nel mercato e dal potenziale di entrare e sostenere il mercato da parte di un nuovo giocatore, dalla quantità di investimento coinvolto, ecc.
Nel complesso, entrambe le forme sono modalità di fare affari abbastanza sicure e legittime poiché si basano sulle solide basi del valore del marchio allegato al prodotto e possono essere utilizzate come trampolino di lancio da qualsiasi potenziale nuovo concorrente per ottenere l'accesso in un mercato già saturo.
