Integrazione in avanti

Cos'è la Forward Integration?

L'integrazione a termine è una strategia adottata dalle imprese per ridurre i costi di produzione e migliorare l'efficienza dell'azienda acquisendo aziende fornitrici e, quindi, sostituisce i canali di terze parti e consolida le proprie operazioni.

Spiegazione

• In pratica, le aziende possono optare per l'integrazione in avanti e all'indietro per ottenere un vantaggio competitivo sui concorrenti. Questo aiuta un'azienda ad estendere la sua portata nel mercato, aiutandola a ottenere il controllo dal lato della domanda, al contrario, l'integrazione a ritroso aiuta l'azienda a ottenere il controllo dal lato dell'offerta.
• In generale, il settore è composto da cinque fasi della catena di approvvigionamento che sono materie prime, beni intermedi, produzione, marketing e vendita e servizio post-vendita.
• Se un'azienda prevede di implementare questa strategia, deve andare avanti nella catena di fornitura mantenendo il controllo del suo posto iniziale. Questa integrazione viene eseguita al fine di ottenere maggiori economie di scala, una quota di mercato più elevata o un maggiore controllo sulla distribuzione.
• Allontanando le terze parti, l'azienda ha la proprietà dei processi di distribuzione avendo così un maggiore controllo sul flusso dei prodotti.

Come funziona la Forward Integration?

Vediamo un esempio. La società Intel fornisce all'azienda DELL i processori che sono prodotti intermedi che vengono poi inseriti nell'hardware DELL. Se Intel decidesse di andare avanti nella catena di fornitura, potrebbe pensare a una fusione o acquisizione di DELL per possedere la parte manifatturiera del settore.

Anche in questo caso, se DELL vuole implementare questa strategia, può pensare di assumere il controllo dell'agenzia di marketing che l'azienda utilizzava in precedenza per commercializzare il suo prodotto finale. Ma DELL non può subentrare a Intel se prevede di eseguire l'integrazione in avanti perché solo un'integrazione a ritroso consente un movimento verso l'alto nella catena di fornitura. Se Intel decide di seguirli, a lungo termine può operare come monopolio e dominare il mercato avendo il controllo sia della materia prima che del prodotto finito.

Quando seguire la futura integrazione?

• Quando i distributori esistenti così come i rivenditori sono costosi e non sono in grado di soddisfare le esigenze di distribuzione dell'azienda.
• L'assenza di distributori di qualità nel mercato che aiuta l'azienda a ottenere un vantaggio competitivo sui concorrenti.
• Quando l'azienda dispone di personale adeguato come le risorse umane, nonché il vantaggio finanziario per far fronte alle spese del canale di distribuzione.
• Quando l'azienda dispone di ottimi impianti di produzione per soddisfare la domanda dei clienti. In questo caso, aiuterà a rafforzare la catena del valore dell'organizzazione dalla produzione alla vendita e al supporto dei prodotti.
• Quando i rivenditori e distributori esistenti hanno un margine di profitto più elevato che aumenta il costo del prodotto e porta al prezzo più alto del prodotto. Con l'aiuto di questa integrazione, l'azienda può ridurre i costi di distribuzione, quindi il prezzo del prodotto sarà inferiore aumentando così le vendite.

Esempio di Amazon: acquisizione di WholeFoods

fonte: money.cnn.com

• L'acquisto di alimenti integrali da parte di Amazon è uno degli esempi di più alto profilo di strategia di integrazione anticipata negli ultimi anni.
• Amazon pubblica il libro stesso e fornisce una piattaforma di pubblicazione per scrittori indipendenti.
• Ha anche il proprio trasporto (Amazon Transportation Services) e la distribuzione che è integrazione in avanti e all'indietro verso i fornitori e integrazione a termine perché Amazon fornisce direttamente agli utenti finali.
• Questo come punti vendita Whole Foods di mattoni e malta per Amazon. I punti vendita Whole Foods fungono da luoghi in cui vendere i propri prodotti o che i clienti li ritirano a loro piacimento.
• Amazon era già nel settore della drogheria in piccola parte, ma questa acquisizione ha reso Amazon un attore di primo piano nel mercato. Le azioni dei rivenditori di prodotti alimentari tradizionali sono scese a nuovi minimi perché Amazon ha il potenziale per scuotere il settore.
• Allo stesso modo, DELL vende online direttamente ai clienti e Apple ha i propri negozi per raggiungere i clienti che sono anche buoni esempi di tale strategia di integrazione.

Principali esempi di strategia di integrazione anticipata

• Un produttore di pneumatici per biciclette inizia a produrre biciclette, ovvero il prodotto finale.
• Una società di beni di largo consumo come Britannia costruisce la propria rete di distribuzione, inclusi magazzini regionali, in modo da poter vendere direttamente ai rivenditori senza dover passare attraverso i grossisti.
• Un agricoltore, cioè un produttore di verdure, vende direttamente i suoi prodotti ai mercati dell'agricoltore.
• Un'azienda produttrice di attrezzature da sci apre punti vendita in varie stazioni sciistiche per offrire ai clienti un'esperienza di marca per migliorare la propria immagine e il riconoscimento del marchio oltre ad avere un contatto di vendita diretto con i clienti.
• Myntra, una società di e-commerce avvia il proprio servizio di logistica - Myntra Logistics per ridurre i costi, migliorare i tempi di rotazione e raggiungere i propri clienti in modo tempestivo.
• Una società di software avvia i propri servizi di consulenza e sviluppo software in modo da non dover dipendere da una rete di partner per aiutare il cliente a implementare i propri prodotti.
• Flipkart, una società di e-commerce ha le proprie funzioni di servizio clienti invece di affidarle in outsourcing per migliorare l'esperienza del cliente.

Differenze chiave tra integrazione in avanti e all'indietro                  

Vantaggi

• Bassi costi grazie all'eliminazione dei costi di transazione del mercato.
• Riduzione dei costi di trasporto.
• Corretto coordinamento nella catena di approvvigionamento in quanto vi è sincronizzazione tra domanda e offerta.
• Maggiore quota di mercato.
• Indipendenza strategica
• Migliori opportunità per la crescita degli investimenti.
• Crea una barriera all'ingresso per potenziali concorrenti.

Svantaggi

• Porta a costi più elevati se le nuove attività non vengono gestite correttamente.
• Può portare a una qualità inferiore del prodotto e una ridotta efficienza a causa della mancanza di concorrenza.
• Una maggiore burocrazia e investimenti elevati possono portare a una minore flessibilità.
• Incapacità di offrire una varietà di prodotti poiché sono richieste efficienza e competenze interne.
• Sorgono possibilità di monopolio.
• La struttura organizzativa può diventare rigida a causa delle carenze di tali implementazioni.