Ritorno sulle vendite

Che cos'è il rapporto di ritorno sulle vendite?

Il ritorno sulle vendite è un rapporto finanziario che mostra con quanta efficienza un'azienda è in grado di generare profitto operativo dai suoi ricavi. Viene utilizzato per misurare le prestazioni dell'azienda analizzando quale percentuale dei ricavi alla fine si traduce in profitto per l'azienda piuttosto che essere spesa per pagare i costi operativi dell'azienda.

• Può anche essere utilizzato per fornire informazioni su quanto profitto viene prodotto per dollaro di vendite. Il ritorno sulle vendite (ROS) è anche noto come margine di profitto operativo poiché dà un'idea dell'efficienza operativa dell'azienda.
• Implica se l'attività dell'azienda sta funzionando al suo potenziale ottimale o meno.
• Di conseguenza, questo rapporto costituisce una parte cruciale del processo di valutazione di un'azienda che non viene utilizzata solo per fini interni ma principalmente per i creditori e gli investitori che cercano migliori margini di profitto.

Come calcolare il ritorno sulle vendite?

Il calcolo del rapporto di ritorno sulle vendite viene effettuato dividendo l'utile operativo per le vendite nette del periodo ed è matematicamente rappresentato come,

È necessario garantire che l'utile operativo non includa alcun reddito o spesa non operativa come l'imposta sul reddito, gli interessi passivi, ecc.

I seguenti cinque semplici passaggi possono essere utilizzati per il calcolo del ritorno sulle vendite di un'azienda:

Passaggio 1: in primo luogo, raccogli le spese operative come affitto, attrezzatura, costi di inventario, marketing, ecc. Dal conto economico.

Passaggio 2: Successivamente, raccogli le vendite nette anche dal conto economico.

Passaggio 3: ora, sottrai le spese operative dalle vendite nette per trovare l'utile operativo dell'azienda.

Utile operativo = Vendite nette - Spese operative.

Passaggio 4: ora, dividi l'utile operativo per le vendite nette per trovare la parte di ogni dollaro che l'azienda mantiene come profitto.

Passaggio 5: infine, moltiplica il risultato di cui sopra per 100% per il calcolo del rapporto di ritorno sulle vendite come percentuale.

Ritorno sulle vendite = Utile operativo / Vendite nette * 100%

Esempi di rapporto di ritorno sulle vendite

Consideriamo un esempio del calcolo del rapporto di ritorno sulle vendite per una società chiamata PQR Limited. PQR Limited opera nella produzione di pattini a rotelle personalizzati per pattinatori professionisti e dilettanti. Alla fine dell'anno finanziario 20XX, QPR Limited ha guadagnato $ 150.000 di vendite nette totali insieme alle spese corrispondenti.

• Vendite nette: (+) $ 150.000
• Stipendi: (-) $ 50.000
• Affitto: (-) $ 20.000
• Spese per interessi: (-) $ 10.000
• Spese di ammortamento: (-) $ 25.000
• Tasse: (-) $ 4.000
• Utile netto: $ 41.000

Sulla base delle informazioni fornite, l'utile operativo di PQR Limited alla fine dell'esercizio finanziario 20XX può essere calcolato come,

Utile operativo = Vendite nette - Stipendi - Affitto - Spese di ammortamento

[Interessi passivi e tasse non inclusi in quanto si tratta di spese non operative]

Il calcolo della formula di ritorno sulle vendite può essere eseguito come,

Ritorno sulle vendite = Utile operativo / Vendite nette * 100%

Pertanto, il rapporto di ritorno sulle vendite della società per l'anno 20XX era pari a 36,67

Rilevanza e usi

• Ogni imprenditore ha alcuni obiettivi definiti e uno degli obiettivi principali è realizzare un profitto. Un'azienda ha bisogno di denaro per funzionare, e quindi è essenziale per l'azienda realizzare un profitto adeguato in modo che possa investire più denaro nell'attività per renderlo un processo continuo. In quanto tale, ROS viene utilizzato per capire se il fatturato viene convertito in profitto effettivo o meno, e se sta realizzando un profitto, allora quanta percentuale del fatturato è il profitto effettivo dopo aver sottratto tutte le spese.
• Il ritorno sulle vendite è un rapporto finanziario molto importante perché vari stakeholder di un'azienda come investitori, creditori e altri detentori di debiti si fidano di questo rapporto di efficienza poiché trasmette accuratamente la percentuale dell'utile operativo che un'azienda realizza sul reddito totale delle vendite. Di conseguenza, fornisce informazioni sui potenziali guadagni, sul potenziale di reinvestimento e sulla capacità di servizio del debito dell'azienda. Un più alto rapporto di ritorno sulle vendite per un'azienda significa che l'azienda sta ottenendo risultati migliori perché trattiene più soldi come profitto. Inoltre, un ROS in aumento mostra che la società sta crescendo in modo efficiente, mentre un trend al ribasso nel rapporto potrebbe essere un'indicazione di imminenti difficoltà finanziarie.
• ROS è impiegato nel confronto dell'andamento del periodo corrente con quello dei periodi precedenti. Infine consente a un'azienda di eseguire analisi di tendenza che aiutano nel confronto delle prestazioni di efficienza interna nel tempo. È anche utile per confrontare la percentuale di ritorno sulle vendite di una società con quella di un'altra società concorrente, indipendentemente dall'entità delle operazioni. In questo modo, un analista potrebbe trovare fattibile confrontare e valutare le prestazioni di una piccola azienda rispetto a una grande azienda come una società Fortune 500.
• Il rapporto del ritorno sulle vendite dovrebbe essere utilizzato solo nel confronto di società all'interno dello stesso settore in quanto il rapporto varia in modo significativo tra i settori. Ad esempio, una catena di vendita al dettaglio di generi alimentari ha un margine molto inferiore rispetto a un'azienda tecnologica e la stessa tendenza può essere vista per ROS per questi settori e, in quanto tali, non sono comparabili.