Margine vs markup

Differenza tra margine e markup

La differenza fondamentale tra Margine e Ricarico è che il margine si riferisce all'importo derivato sottraendo il costo dei beni venduti dall'azienda durante un periodo contabile con le sue vendite totali, mentre il margine si riferisce all'importo o alla percentuale dei profitti derivati ​​dal società rispetto al prezzo di costo del prodotto.

Il primo e più importante passo per determinare la redditività di un'azienda è definire le strutture dei prezzi dei suoi prodotti. Può essere realizzato comprendendo il margine e il markup poiché questi numeri giocano un ruolo importante nel determinare i ricavi e la linea di fondo nei rendiconti finanziari.

• Il margine (più comunemente noto come margine lordo) in termini semplici è il ricavo meno il COGS. Ad esempio, se un prodotto vende per $ 500 e costa $ 400 per la produzione, il suo margine sarebbe calcolato come $ 100. Se espressa in termini percentuali, la percentuale del margine sarà del 20% (calcolato come il margine lordo diviso per le vendite totali, ovvero 100/500).
• Il markup è l'importo che dovrebbe essere aggiunto al costo di produzione di un prodotto per ricavare il prezzo a cui dovrebbe essere venduto. Continuando con il nostro esempio precedente, un markup di $ 100 dal prezzo di costo di $ 400 produce il prezzo di $ 500. Oppure, espressa in percentuale, la percentuale di markup è del 25% (calcolata come l'importo del markup diviso per il costo del prodotto, ovvero 100/400).

Come illustrato nell'esempio sopra, entrambi sono termini contabili diversi che forniscono due diverse prospettive di guardare al profitto aziendale. Quando viene espresso come percentuale delle vendite, si chiama margine di profitto, ma se espresso come percentuale di un costo, si chiama Markup. Sono come le due facce di una medaglia: diverse e tuttavia strettamente correlate.

Margine vs markup infografiche

Vediamo le principali differenze tra margine e markup.

Differenze chiave

Le differenze principali sono le seguenti:

# 1 - In cosa sono diversi?

Proprio come l'analogia della tazza mezza piena o mezza vuota, il margine e il markup sono due diversi punti di vista sulla relazione tra prezzo e costo. Un margine è maggiore rispetto alle vendite, mentre quest'ultimo è maggiore rispetto a un valore derivato dal costo di fabbricazione. Entrambi hanno il loro significato nell'analisi del bilancio.

• Il markup ti garantisce di realizzare profitti e quantificare tale profitto ogni volta che vendi un prodotto.
• Il markup è essenziale durante le fasi iniziali dell'attività in quanto aiuta a comprendere i flussi di cassa in entrata e in uscita. Può aiutare a identificare i punti efficienti e i colli di bottiglia nel business.
• Un margine è un modo affidabile e preciso per calcolare i profitti e evidenzia chiaramente l'impatto che le tue vendite hanno sui profitti.

# 2 - Prospettiva

In termini assoluti, entrambi si riferiscono allo stesso valore numerico. Tuttavia, la prospettiva li fa tutti insieme con un concetto diverso. Fare riferimento allo schema seguente per il nostro esempio precedente:

Se guardato dal punto di vista del venditore, il valore di $ 100 è un margine, ma se guardato dal punto di vista di un acquirente, lo stesso $ 100 è un markup. Tuttavia, in termini percentuali, le due cifre sono abbastanza diverse.

# 3 - Relazione

Questi concetti possono creare confusione durante la determinazione dei prezzi e, se non esaminati adeguatamente, possono influire sulla redditività. Poiché il riferimento per il calcolo del markup è il prezzo di costo, sarà sempre maggiore del margine, la cui base è sempre un valore più alto - prezzo di vendita. Come regola empirica, la percentuale di markup deve essere sempre superiore alla percentuale di margine altrimenti stai subendo perdite nel business.

È più probabile che il calcolo del markup influisca sulle modifiche dei prezzi nel tempo rispetto a un prezzo basato sul margine. È poiché il costo su cui si basa il numero di markup può variare nel tempo, o il suo calcolo può variare, con conseguenti costi diversi, che porterebbero quindi a prezzi diversi.

I seguenti punti elenco illustrano le differenze e le relazioni tra il margine e le percentuali di markup a intervalli distinti:

Per ricavare una percentuale di markup generale, l'espressione sarebbe la seguente:

Ad esempio, se il costo di produzione di un prodotto è di $ 100 e vuoi guadagnare un margine di $ 20 su di esso, il calcolo della percentuale di markup è:

Margine $ 20 ÷ Prezzo di costo $ 100 = 20%

Se moltiplichiamo questo prezzo di costo di $ 100 per 1,20, arriviamo a un prezzo di $ 120. La differenza tra il prezzo di vendita di $ 120 e il prezzo di costo di $ 100 è il margine desiderato di $ 20.

# 4 - Quale è preferibile?

Tentano di presentare una prospettiva diversa sulla stessa situazione finanziaria. Tuttavia, in qualsiasi momento, il markup è sempre maggiore del margine lordo e quindi sopravvaluta la redditività dell'azienda. Per questo motivo, il markup è spesso preferito come meccanismo di reporting dal reparto vendite e operazioni. Per qualsiasi persona con un background non finanziario, sembrerà che una transazione stia ottenendo un profitto maggiore se vengono presentati con numeri di margine rispetto ai numeri di margine corrispondenti.

Tabella comparativa margine vs markup

Conclusione

Comprendere la relazione tra margine e markup è vitale per un'azienda. Se sbagli i conti, potresti finire per perdere soldi senza nemmeno rendertene conto. D'altra parte, se fatto bene, può aiutare a pianificare e implementare le tue iniziative strategiche a lungo e breve termine come la pianificazione per una maggiore penetrazione nel mercato o il cross-selling ai tuoi clienti esistenti.