Differenze tra integrazione orizzontale e verticale
L'integrazione orizzontale si riferisce alla strategia di espansione adottata dalle società che prevede l'acquisizione di un'azienda da parte di un'altra società in cui entrambe le società si trovano nella stessa linea di business e allo stesso livello di fornitura della catena del valore, mentre l'integrazione verticale si riferisce alla strategia di espansione adottata dal società in cui una società acquisisce un'altra società che si trova a un livello diverso, di solito al livello inferiore del proprio processo di fornitura della catena del valore.
Quando un'azienda entra nel mercato, mira a far crescere la sua base di clienti e anche la capacità di fornire il meglio dei suoi prodotti e servizi ai clienti. Ma più facile a dirsi che a farsi, questo non è mai stato uno sprint ma una maratona.
Tali espansioni nel mondo degli affari richiedono molte risorse in termini di finanze, capitale umano e, soprattutto, una strategia di espansione aziendale. Ci sono molte strategie che le aziende impiegano per stabilire il loro posto tra i suoi pari nel mercato, ma ad un livello elevato, possono essere raggruppate in due, vale a dire integrazione orizzontale e verticale.
Cos'è l'integrazione orizzontale?
L'integrazione orizzontale è un tipo di strategia di espansione aziendale, che comprende una società che acquisisce altre società dalla stessa linea di business o allo stesso livello della catena del valore in modo da diminuire la concorrenza.
- A causa della minore concorrenza, esiste un ambiente di consolidamento e monopolio nel settore. Tuttavia, può anche creare un oligopolio se ci sono ancora alcuni attori indipendenti sul mercato.
- L'azienda può anche diversificare i propri prodotti e servizi. Quando un'azienda si espande utilizzando l'integrazione orizzontale, ottiene una crescita delle dimensioni operative e delle economie di scala grazie all'aumento del livello di produzione.
- Questo aiuta l'azienda ad estendere la sua portata a una base di clienti e un mercato più ampi. L'integrazione orizzontale solleva spesso preoccupazioni in materia di antitrust, poiché l'impresa combinata avrà una quota di mercato maggiore rispetto a quella delle due società prima della fusione.
- Alcuni esempi recenti per citare una simile strategia in azione potrebbero essere l'acquisizione da parte di Walt Disney Company di $ 7,4 miliardi di Pixar Animation Studios nel 2006.
Cos'è l'integrazione verticale?
L'integrazione verticale è un tipo di strategia di espansione aziendale, che comprende una società che acquisisce varie entità impegnate in diverse fasi della catena del valore.
- In Vertical Integration, due aziende che stanno facendo affari per lo stesso prodotto ma che si trovano attualmente a diversi livelli del processo della catena di fornitura, si fondono nell'unica entità che sceglie di continuare l'attività, sulla stessa linea di prodotti che faceva prima dell'integrazione.
- L'integrazione verticale è una strategia di espansione utilizzata per ottenere il controllo dell'intero settore. Esistono principalmente due forme di integrazione verticale, ovvero integrazione in avanti e integrazione a ritroso.
- Una situazione di fusione in cui la società acquisisce il controllo sui propri distributori, viene definita integrazione a valle o a termine, mentre quando la società acquisisce il controllo sul proprio fornitore, allora è integrazione a monte o a ritroso.
Infografica di integrazione orizzontale vs verticale
Differenze chiave
- L'integrazione orizzontale avviene tra due aziende che sono simili nelle operazioni, in termini di prodotto e livello di produzione, mentre nell'integrazione verticale le due aziende da unire operano in fasi diverse della catena di fornitura.
- L'integrazione orizzontale porta sinergia, ma non autosufficienza per operare in modo indipendente nella catena del valore, mentre l'integrazione verticale aiuta l'azienda a ottenere sinergia con l'autosufficienza.
- L'integrazione orizzontale aiuta ad acquisire il controllo sul mercato, ma l'integrazione verticale aiuta a ottenere il controllo sull'intero settore.
- Esempio
- La fusione tra Heinz e Kraft Foods è un esempio di integrazione orizzontale poiché entrambi producono alimenti trasformati per il mercato dei consumatori.
- Un negozio, come Target, che ha i propri marchi di negozi è un esempio di integrazione verticale. Possiede la produzione, controlla la distribuzione ed è il rivenditore, offrendo prodotti a un prezzo molto più basso eliminando l'intermediario.
Tabella comparativa
| Base per il confronto | Integrazione orizzontale | Integrazione verticale |
| Direzione della fusione | Ditta A Ditta B Ditta C | Azienda A Azienda B Azienda C |
| Design | Le imprese partecipanti alla fusione hanno attività operative identiche o simili in termini di prodotto | Le imprese partecipanti alla fusione operano a diversi livelli della catena del valore |
| Obbiettivo | Ha lo scopo di aumentare le dimensioni dell'azienda | Ha lo scopo di rafforzare la catena di fornitura |
| Risultato | Risulta nell'eliminazione della concorrenza e massimizza la quota di mercato | Si traduce nella riduzione dei costi e degli sprechi |
| Controllo | La strategia aiuta a ottenere il controllo del mercato | La strategia è utile per ottenere il controllo del settore |
Applicazione dell'integrazione orizzontale e verticale
La strategia di integrazione è utilizzata principalmente dalle aziende per:
- ridurre al minimo la concorrenza conquistando i concorrenti
- aumentare le loro quote di mercato
- diventare più diversificati in presenza operativa
- eliminare i costi di sviluppo di un nuovo prodotto e di metterlo a disposizione del mercato
L'integrazione orizzontale può rivelarsi una strategia di successo quando:
- i concorrenti non sono in grado di sostenere a lungo una competizione frontale a causa della limitazione delle risorse a loro disposizione
- un'azienda compete in un settore in crescita
- le economie di scala o la situazione di monopolio sono vantaggiose per tutti gli stakeholder dell'azienda
Sebbene l'integrazione orizzontale, come spiegato sopra, possa sembrare una strategia promettente, potrebbe non funzionare in tutte le situazioni. Dipende dalla proposta di valore dell'azienda, dalle sue risorse e capacità. Il modello fornisce una grande ricetta per il successo e la leva, ma è limitato a fattori come la sinergia creata attraverso l'Integrazione Orizzontale per promuovere i prodotti e servizi ai nuovi livelli di produzione su larga scala e dipende anche dal posto che l'azienda occupa nel l'intera catena del valore.
L'integrazione verticale aiuta un'azienda a:
- aumentare le barriere all'ingresso per i nuovi entranti
- assorbire i profitti sia a monte che a valle
- levigare la catena di approvvigionamento
Ma le integrazioni verticali possono anche causare:
- caduta nella qualità del bene a causa della mancanza di concorrenza
- aziende a concentrarsi meno sulle loro competenze principali e di più sulle attività di nuova acquisizione
- riduzione della flessibilità per aumentare o diminuire i livelli di produzione
Conclusione
La decisione di scegliere tra queste diverse strategie inorganiche deve implicare la considerazione dei loro obiettivi di crescita sia a breve che a lungo termine. Sebbene le fusioni di integrazione sia orizzontale che verticale rappresentino vantaggi significativi, un'azienda deve ricordare che una tale transazione ha successo solo se la nuova azienda è integrata strategicamente e senza soluzione di continuità. Quindi, la fusione dovrebbe creare un certo valore in termini di sinergia, leadership di mercato o leadership di costo che potrebbe poi essere immediatamente tradotto in profitti, promettendo una base di clienti a lungo termine e un ambiente aziendale sostenibile.
La decisione di utilizzare l'integrazione orizzontale e verticale ha un'influenza a lungo termine sulla strategia aziendale di un'azienda.
