Cos'è l'integrazione a ritroso?
L'integrazione a ritroso è una forma di integrazione verticale mediante la quale l'Azienda integra le proprie operazioni con i fornitori o il lato dell'offerta del business. L'azienda acquisisce il controllo sui fornitori di materie prime integrandoli con le loro attività in corso.
L'azienda lo fa per mantenere un vantaggio competitivo nel business e aumentare le barriere all'ingresso. L'azienda può tagliare i costi fondendosi con i suoi fornitori e mantenendo gli standard di qualità.
Esempi di integrazione a ritroso
Esempio 1
Supponiamo che esista una società automobilistica, XYZ, che riceve molte materie prime come ferro e acciaio per la produzione di automobili, gomma per sedili, pistoni, motori, ecc. Da vari fornitori. Se questa azienda automobilistica fonde / acquisisce il fornitore di ferro e acciaio, verrà chiamata integrazione a ritroso.
Esempio n. 2
Un altro esempio potrebbe essere un produttore di ketchup che acquista una fattoria di pomodori piuttosto che acquistare pomodori dagli agricoltori.
Vantaggi dell'integrazione a ritroso
# 1 - Maggiore controllo
Integrandosi a ritroso e fondendosi con i fornitori, le aziende possono controllare la propria catena di fornitura in modo efficiente. Controlleranno la produzione delle materie prime fino alla produzione del prodotto finale. In questo modo avranno un controllo più ampio sulla qualità della materia prima da utilizzare nella produzione. Inoltre, la Società si assicura con la fornitura di materiale. Garantirà che la Società riceva forniture adeguate come e quando richiesto senza preoccuparsi che le materie prime vengano vendute al concorrente o non prodotte / fabbricate dai fornitori.
# 2 - Taglio dei costi
In genere, l'integrazione a ritroso viene eseguita per ridurre i costi. In una catena di fornitura, c'è sempre un markup quando le merci vengono vendute da una parte all'altra. La catena di fornitura coinvolge vari fornitori, distributori, intermediari. Integrando l'attività con il produttore del materiale, la Società può rimuovere questi intermediari dalla catena di approvvigionamento e tagliare i costi di ricarico, il trasporto e altri costi non necessari coinvolti nell'intero processo.
# 3 - Efficienza
Sebbene l'azienda taglierà i costi, l'integrazione a ritroso fornisce anche una migliore efficienza nell'intero processo di produzione. Con il controllo sul lato dell'offerta della catena, la Società può controllare quando e quale materiale produrre e quanto produrre. Con una maggiore efficienza, l'azienda può risparmiare sui costi del materiale che viene sprecato inutilmente a causa di acquisti eccessivi.
# 4 - Vantaggio competitivo e creazione di barriere all'ingresso
A volte le aziende, per tenere la concorrenza fuori dal mercato, possono acquisire il fornitore. Si consideri uno scenario in cui un importante fornitore fornisce materiali a due società ma una di loro acquista il fornitore in modo da poter interrompere le forniture di merci al concorrente. In questo modo, la Società sta cercando di far uscire il concorrente esistente dall'attività o cercare un altro fornitore e creare barriere all'ingresso per nuovi concorrenti. Inoltre, a volte la Società può integrarsi a ritroso per ottenere l'accesso e il controllo della tecnologia, dei brevetti e di altre importanti risorse che erano detenute solo dall'azienda fornitrice.
# 5 - Differenziazione
Le aziende si integrano a ritroso per mantenere la differenziazione del loro prodotto dalla concorrenza. Avrà accesso alle unità di produzione e alla catena di distribuzione e quindi potrà commercializzarsi in modo diverso dai suoi concorrenti. L'integrazione a ritroso migliorerà la capacità della Società di soddisfare la domanda del cliente e potrebbe anche aiutarla a fornire prodotti personalizzati poiché ora detiene la capacità di produzione internamente rispetto a reperirla dal mercato.
Svantaggi dell'integrazione a ritroso
# 1 - Enormi investimenti
L'integrazione, la fusione o l'acquisizione del produttore richiederanno enormi investimenti. Sarà un onere aggiuntivo per il bilancio della Società può essere sotto forma di debito o riduzione di liquidità e mezzi equivalenti.
# 2 - Costi
Non sempre i costi si ridurranno nell'integrazione a ritroso. La mancanza di concorrenza tra i fornitori può ridurre l'efficienza e quindi comportare costi più elevati. Inoltre, sarebbe un onere aggiuntivo per la Società se non fosse in grado di realizzare le economie di scala che il fornitore può realizzare individualmente e produrre beni a un costo inferiore.
# 3 - Qualità
La mancanza di concorrenza può portare a una minore innovazione e quindi a una bassa qualità dei prodotti. Se sul mercato non c'è o c'è meno concorrenza, l'Azienda diventerà meno efficiente / meno motivata in termini di innovazione, ricerca e sviluppo poiché sa di poter vendere qualunque cosa produca. Quindi, questo potrebbe influire sulla qualità dei prodotti. Inoltre, se la Società desidera sviluppare una diversa varietà di beni, potrebbe avere un costo significativo per lo sviluppo interno o potrebbe sostenere costi elevati per il passaggio ad altri fornitori.
# 4 - Competenze
La Società potrebbe dover adottare nuove competenze rispetto a quelle precedenti o potrebbe esserci uno scontro tra le vecchie e le nuove competenze causando inefficienza all'interno della Società.
# 5 - Alta burocrazia
Acquisire il fornitore significherà anche acquisire la forza lavoro del fornitore. Ciò aumenterà le dimensioni dell'Azienda portando così nuove politiche per i dipendenti e portando ad una cultura burocratica in Azienda.
Conclusione
L'integrazione a ritroso si riferisce alla strategia aziendale di integrazione verticale con il proprio fornitore o fornitore in cui l'azienda si fonde con i fornitori o acquisisce l'attività del fornitore che fornisce le materie prime all'azienda e anche se l'azienda decide di impostare la propria fornitura interna unità.
La Società deve eseguire la due diligence prima di integrarsi a ritroso. Dovrebbe considerare vari fattori come: il costo dell'investimento e il costo finanziario saranno inferiori ai vantaggi a lungo termine che avrà acquisendo i fornitori? La Società dovrebbe controllare diligentemente le attrezzature, i processi, la forza lavoro, i brevetti, ecc. Del fornitore / produttore da acquisire e se tale acquisizione aiuterà ad avere una catena di fornitura migliore ed efficiente.
